一、學(xué)習(xí)目的和要求

　　學(xué)習(xí)本章，要求了解銷售收入的含義和確認(rèn)原則、產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成和形式，理解銷售收入管理的要求和產(chǎn)品價(jià)格制定的原則，掌握產(chǎn)品價(jià)格的制定方法、稅金的計(jì)算方法以及銷售收入預(yù)測(cè)、計(jì)劃、日常管理的方法，還要了解企業(yè)利潤的構(gòu)成，理解利潤管理和利潤分配的要求，掌握利潤的預(yù)測(cè)計(jì)劃方法和利潤的分配方法。通過本章的學(xué)習(xí)，要能懂得銷售收入、產(chǎn)品價(jià)格和銷售稅金的有關(guān)管理工作，并掌握利潤實(shí)現(xiàn)和利潤分配的管理方法。

　　二、課程內(nèi)容

　　第一節(jié)　銷售收入管理

　�。ㄒ唬╀N售收入管理概述

　　1.銷售收入的含義。

　　2.銷售收入的確認(rèn)。

　　3.影響銷售收入的因素。

　　4.銷售收入管理的意義

　　5.銷售收入管理的要求。

　�。ǘ�）銷售收入的預(yù)測(cè)

　　1.銷售收入預(yù)測(cè)的程序。

　　2.銷售收入預(yù)測(cè)的方法：（1）判斷分析法；（2）調(diào)查分析法；（3）趨勢(shì)分析法；（4）因果分析法。

　�。ㄈ�）銷售收入計(jì)劃的編制

　　（四）銷售收入的控制

　　第二節(jié)　產(chǎn)品價(jià)格的制定

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品價(jià)格的概念及其對(duì)經(jīng)營活動(dòng)的影響

　　1.產(chǎn)品價(jià)格概念。

　　2.合理定價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響。

　　（二）產(chǎn)品價(jià)格的分類

　　1.按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門分類。

　　2.按照產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)分類。

　　3.按照價(jià)格的調(diào)節(jié)方式分類。

　�。ㄈ�）企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的原則和方法

　　1.企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的原則。

　　2.企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法：（1）成本加成定價(jià)法；（2）倒扣定價(jià)法（反方向定價(jià)法）。

　　（四）價(jià)格運(yùn)用策略。

　　第三節(jié)　稅金的計(jì)算和繳納

　　（一）工商稅制度

　　1.工商稅制度的演變。

　　2.現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容。

　�。ǘ�）銷售稅金的計(jì)算

　　1.增值稅的計(jì)算。

　　2.消費(fèi)稅的計(jì)算。

　　3.營業(yè)稅的計(jì)算。

　　4.資源稅的計(jì)算

　　5.城鎮(zhèn)維護(hù)建設(shè)稅的計(jì)算。

　�。ㄈ�）稅金的繳納

　　第四節(jié)　利潤的預(yù)測(cè)和計(jì)劃

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)利潤的構(gòu)成

　　1.銷售利潤。

　　2.投資凈收益。

　　3.營業(yè)外收支凈額。

　　（二）利潤預(yù)測(cè)

　　1.本量利分析法。

　　2.相關(guān)比率法（比例計(jì)算法）。

　　3.因素測(cè)算法。

　　確定上年度產(chǎn)品銷售利潤額。測(cè)算各因素變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售利潤的影響。綜合計(jì)算計(jì)劃年度產(chǎn)品銷售利潤額。

　�。ㄈ�）利潤計(jì)劃

　　1.利潤計(jì)劃的編制。

　　2.利潤計(jì)劃的組織實(shí)施。

　　第五節(jié)　利潤分配

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　　（二）利潤分配的原則

　�。ㄈ�）利潤分配的基本程序

　　1.依法繳納所得稅。

　　2.稅后利潤分配。

　�。ㄋ模┕煞葜破髽I(yè)的利潤分配

　　1.利潤分配程序。

　　2.股利分配政策。

　　3.股利支付辦法。

　　三、考核知識(shí)點(diǎn)

　　（一）銷售收入管理

　�。ǘ�）產(chǎn)品價(jià)格的制定

　�。ㄈ�）稅金的計(jì)算和繳納

　　（四）利潤的預(yù)測(cè)和計(jì)劃

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　　四、考核要求

　�。ㄒ唬╀N售收入管理

　　1.識(shí)記：（1）銷售收入和銷售凈收入；（2）銷售退回、銷售折讓和銷售折扣；（3）產(chǎn)品銷售收入和其他業(yè)務(wù)收入。

　　2.領(lǐng)會(huì)：（1）確認(rèn)銷售收入的規(guī)定；（2）銷售收入管理的意義和要求。

　　3.應(yīng)用：（1）銷售收入預(yù)測(cè)的判斷分析法、調(diào)查分析法、趨勢(shì)分析法、因果分析法；（2）銷售收入計(jì)劃的編制；（3）銷售收入的日常管理。

　�。ǘ�）產(chǎn)品價(jià)格的制定

　　1.識(shí)記：（1）產(chǎn)品價(jià)格；（2）管理價(jià)格的意義；（3）消費(fèi)資料工業(yè)品價(jià)格和生產(chǎn)資料工業(yè)品價(jià)格；（4）出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格；（5）國家規(guī)定價(jià)格（統(tǒng)一價(jià)格）、國家指導(dǎo)價(jià)格（浮動(dòng)價(jià)格）和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格（協(xié)議價(jià)格）。

　　2.領(lǐng)會(huì)：（1）合理定價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響；（2）企業(yè)制訂產(chǎn)品價(jià)格的原則。

　　3.應(yīng)用：（1）成本加成定價(jià)法、倒扣定價(jià)法；（2）價(jià)格運(yùn)用策略。

　　（三）稅金的計(jì)算和繳納

　　1.識(shí)記：（1）增值稅；（2）消費(fèi)稅；（3）營業(yè)稅；（4）資源稅；（5）城鎮(zhèn)維護(hù)建設(shè)稅。

　　2.領(lǐng)會(huì)：（1）工商稅制度的沿革；（2）現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容；（3）稅金的繳納。

　　3.應(yīng)用：（1）增值稅的計(jì)算；（2）消費(fèi)稅的計(jì)算；（3）營業(yè)稅的計(jì)算；（4）資源稅的計(jì)算；（5）城鎮(zhèn)維護(hù)建設(shè)稅的汁算。

　　（四）利潤的預(yù)測(cè)和計(jì)劃

　　1.識(shí)記：（1）利潤分配制度的沿革；（2）利潤總額；（3）營業(yè)利潤、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額；（4）本量利分析法、相關(guān)比率法和因素測(cè)算法。

　　2.領(lǐng)會(huì)：（1）利潤預(yù)測(cè)的各種方法；（2）利潤計(jì)劃的編制方法。

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　　1.領(lǐng)會(huì)：（1）利潤分配的原則。

　　2.應(yīng)用：（1）利潤分配的一般內(nèi)容；（2）利潤分配的基本程序；（3）股份制企業(yè)利潤分配；（4）股份制企業(yè)的利潤分配程序、股利分配政策和勝利支付辦法。