1、甲公司2016年實際銷售量為2500噸，原預(yù)測銷售量為2375噸，平滑指數(shù)a=0.6，則用指數(shù)平滑法預(yù)測該公司2017年的銷售量為()噸。

　　A.2375

　　B.2425

　　C.2450

　　D.2500

　　[答案]C

　　[解析]Yn+1=aXn+(1-a)Yn=0.6×2500+(1-0.6)×2375=2450(噸)。

　　2、已知某公司2017年的實際銷售量為5400噸，假設(shè)原預(yù)測銷售量為5260噸，平滑指數(shù)為0.6。若采用指數(shù)平滑法，則2018年的預(yù)測銷售量為()噸。

　　A.5316

　　B.5344

　　C.5330

　　D.5635

　　[答案]B

　　[解析]預(yù)測銷售量=5400×0.6+5260×(1-0.6)=5344(噸)。

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　　3、進(jìn)行銷售預(yù)測分析時，趨勢預(yù)測分析法中在實踐中運用較多的產(chǎn)品銷售預(yù)測方法是()。

　　A.算術(shù)平均法

　　B.加權(quán)平均法

　　C.移動平均法

　　D.指數(shù)平滑法

　　[答案]B

　　[解析]趨勢預(yù)測分析法包括以下方法：算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法。算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品銷售預(yù)測;加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計算較為方便，在實踐中運用較多;移動平均法代表性較差，適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測;指數(shù)平滑法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

　　4、下列銷售預(yù)測方法中，屬于定性分析法的有()。

　　A.德爾菲法

　　B.營銷員判斷法

　　C.因果預(yù)測分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　[答案]A，B，D

　　[解析]此題主要考核知識點為銷售預(yù)測分析方法。銷售預(yù)測的定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：(1)個別專家意見匯集法。(2)專家小組法。(3)德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預(yù)測的定量分析法。

　　5、下列關(guān)于指數(shù)平滑法的表述中正確的有()。

　　A.指數(shù)平滑法的實質(zhì)是一種加權(quán)平均法

　　B.在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　C.在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)

　　D.該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，客觀性 強

　　[答案]A，B，C

　　[解析]指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算的。平滑指數(shù)的取值大小決定了前期實際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響。采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此，在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

　　6、下列關(guān)于產(chǎn)品壽命周期分析法的表述中，說法不正確的有()。

　　A.產(chǎn)品一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段

　　B.推廣期歷史資料缺乏，適用趨勢預(yù)測分析法進(jìn)行預(yù)測

　　C.成長期可運用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測

　　D.成熟期增長率最大

　　[答案]B，D

　　[解析]產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。選項A正確。一般地，推廣期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負(fù)數(shù)。選項D錯誤。了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預(yù)測方法，如：推廣期歷史資料缺乏，可以運用定性分析法進(jìn)行預(yù)測;選項B錯誤。成長期可運用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測;選項C正確。成熟期銷售量比較穩(wěn)定，適用趨勢預(yù)測分析法。

　　7、在銷售預(yù)測的定量分析法中，移動平均法應(yīng)用比較廣泛，需要很好的代表性。()

　　A.√

　　B.×

　　[答案]錯

　　[解析]由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，故而代表性較差。

　　8、采用加權(quán)平均法預(yù)測銷售量時，權(quán)數(shù)的取法應(yīng)當(dāng)遵循“近小遠(yuǎn)大”的原則。()

　　A.√

　　B.×

　　[答案]錯

　　[解析]采用加權(quán)平均法預(yù)測銷售量時，權(quán)數(shù)的選取應(yīng)當(dāng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

　　9、平滑指數(shù)的取值通常在0.3—0.7之間，采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值變動的長期趨勢。()

　　A.√

　　B.×

　　[答案]錯

　　[解析]平滑指數(shù)的取值通常在0.3—0.7之間，采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢。