【多選題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于定性分析法的有(　　)。

　　A.德爾菲法

　　B.營銷員判斷法

　　C.因果預(yù)測分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】銷售預(yù)測的定性分析法包括營銷員判斷法、專家判斷法、產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　【單選題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于因果預(yù)測分析的是(　　)。

　　A.指數(shù)平滑法

　　B.移動平均法

　　C.專家小組法

　　D.回歸直線法

　　【答案】D

　　【解析】因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線法，也稱為一元回歸分析法。

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　　【多選題】下列各項中，可以作為企業(yè)產(chǎn)品定價目標的有(　　)。

　　A.保持或提高市場占有率

　　B.應(yīng)對和避免市場競爭

　　C.實現(xiàn)利潤最大化

　　D.樹立企業(yè)形象

　　【答案】ABCD

　　【解析】企業(yè)的定價目標有實現(xiàn)利潤最大化、保持或提高市場占有率、穩(wěn)定價格、應(yīng)付和避免競爭、樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

　　【單選題】在生產(chǎn)能力有剩余的情況下，下列各項成本中，適合作為增量產(chǎn)品定價基礎(chǔ)的是(　　)。

　　A.固定成本

　　B.制造成本

　　C.全部成本

　　D.變動成本

　　【答案】D

　　【解析】變動成本為基礎(chǔ)的定價方法可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。

　　【多選題】使用以成本為基礎(chǔ)的定價方法時，可以作為產(chǎn)品定價基礎(chǔ)的成本類型有(　　)。

　　A.變動成本

　　B.制造成本

　　C.完全成本

　　D.固定成本

　　【答案】ABC

　　【解析】可以作為產(chǎn)品定價基礎(chǔ)的成本包括變動成本、制造成本和完全成本。

　　【單選題】某公司非常重視產(chǎn)品定價工作，公司負責人強調(diào)，產(chǎn)品定價一定要正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。在下列定價方法中，該公司不宜采用的是(　　)。

　　A.完全成本加成定價法

　　B.制造成本定價法

　　C.保本點定價法

　　D.目標利潤定價法

　　【答案】B

　　【解析】制造成本由于不包括期間費用，因此不能正確反映企業(yè)真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。

　　【單選題】某企業(yè)生產(chǎn)M產(chǎn)品，計劃銷售量為20000件，目標利潤總額為400000元，完全成本總額為600000元，不考慮其他因素，則使用目標利潤法測算的M產(chǎn)品的單價為(　　)元。

　　A.10

　　B.30

　　C.50

　　D.20

　　【答案】C

　　【解析】本題M產(chǎn)品不考慮消費稅，所以核 心公式中消費稅=0M產(chǎn)品的目標利潤=單價×銷售量-完全成本總額400000=單價×20000-600000

　　解得，單價=(400000+600000)/20000=50(元)。

　　【單選題】某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計單位產(chǎn)品的制造成本為100元，計劃銷售1萬件，計劃期間的期間費用總額90萬元，該產(chǎn)品適用的消費稅率為5%，成本利潤率必須達到20%。則該企業(yè)單位A產(chǎn)品價格為(　　)元。

　　A.126.3

　　B.253.33

　　C.240

　　D.217.14

　　【答案】C

　　【解析】依據(jù)“單位利潤=單位產(chǎn)品價格-單位成本-單位消費稅”計算單位成本=單位制造成本+單位期間費用=100+900000/10000=190(元)190×20%=單價-190-單價×5%

　　由此推出：單價=(190+190×20%)/(1-5%)=240(元)。

　　【單選題】某公司生產(chǎn)并銷售單一產(chǎn)品，適用的消費稅稅率為5%，本期計劃銷售量為80000件，公司產(chǎn)銷平衡，完全成本總額為360000元，公司若經(jīng)營不虧損，則單位產(chǎn)品價格應(yīng)為(　　)元。

　　A.10

　　B.5

　　C.4.74

　　D.4.5

　　【提示】此處“經(jīng)營不虧損”指的是“經(jīng)營不盈不虧，利潤=0”。

　　【答案】C

　　【解析】公司經(jīng)營不虧損，利潤=0。所以采用的定價方法是保本點定價法。

　　單位利潤=0(元/件)

　　單位完全成本=360000/80000=4.5(元/件)

　　單位利潤0=單價-單位成本4.5-單價×5%

　　單價=4.5/(1-5%)=4.74(元)。

　　【單選題】某企業(yè)生產(chǎn)B產(chǎn)品，設(shè)計生產(chǎn)能力10000件，計劃生產(chǎn)8000件，預(yù)計單位產(chǎn)品的變動成本110元，計劃期的固定成本費用800000元，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率5%，成本利潤率必須達到20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購1000件B產(chǎn)品，請問該額外訂單的報價至少為(　　)元企業(yè)才能接受。

　　A.138.95

　　B.158.67

　　C.265.26

　　D.116.89

　　【答案】A

　　【單選題】某企業(yè)生產(chǎn)銷售甲產(chǎn)品，本年度銷售量為3558件，銷售價格為780元/件，根據(jù)以往資料測算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)為-2，若企業(yè)在下一年度要完成4000件的銷售任務(wù)，那么銷售價格應(yīng)為(　　)。

　　A.780.15

　　B.320.25

　　C.730.64

　　D.735.64

　　【答案】D

　　【單選題】下列各項產(chǎn)品定價方法中，以市場需求為基礎(chǔ)的是(　　)。

　　A.目標利潤定價法

　　B.保本點定價法

　　C.邊際分析定價法

　　D.變動成本定價法

　　【答案】C

　　【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法包括需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法。