差量分析法

（1）計算收益的增加=增加的銷售收入-增加的變動成本=增加的邊際貢獻

（2）計算實施信用政策成本的增加：

第一，計算占用資金的應計利息增加

應收賬款占用資金應計利息=日銷售額×平均收賬期×變動成本率×資本成本

存貨占用資金的應計利息= 存貨平均余額×資本成本

第二，計算收賬費用和壞賬損失增加

第三，計算折扣成本的增加（若提供現(xiàn)金折扣時）

=新的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×新的現(xiàn)金折扣率－舊的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×舊的現(xiàn)金折扣率

（3）計算改變信用期的增加稅前損益=收益增加-成本費用增加

決策原則：如果改變信用期增加的稅前損益大于0，可以改變。

ABC分析法

ABC分析法是現(xiàn)代經(jīng)濟管理中廣泛應用的一種“抓重點、照顧一般”的管理方法，又稱重點管理法。它將企業(yè)的所有欠款客戶按其金額的多少進行分類排隊，然后分別采用不同的收賬策略的一種方法。

分類

特點

管理方法

A類客戶

應收賬款逾期金額占應收賬款逾期金額總額的比重大

這類客戶作為催款的重點對象。

B類客戶

應收賬款逾期金額占應收賬款逾期金額總額的比重居中

C類客戶

應收賬款逾期金額占應收賬款逾期金額總額的比重較小

含義

應收賬款保理是企業(yè)將賒銷形成的未到期應收賬款在滿足一定條件的情況下，轉(zhuǎn)讓給保理商，以獲得銀行的流動資金支持，加快資金的周轉(zhuǎn)。

種類

有追索權保理

供應商將債權轉(zhuǎn)讓給保理商，供應商向保理商融通貨幣資金后，如果購貨商拒絕付款或無力付款，保理商有權向供應商要求償還預付的貨幣資金，保理商具有全部“追索權”。

無追索權保理

是指保理商將銷售合同完全買斷，并承擔全部的收款風險。

明保理

指保理商和供應商需要將銷售合同被轉(zhuǎn)讓的情況通知購貨商，并簽訂保理商、供應商、購貨商之間的三方合同。

暗保理

指供應商為了避免讓客戶知道自己因流動資金不足而轉(zhuǎn)讓應收賬款，并不將債權轉(zhuǎn)讓情況通知客戶，貨款到期時仍由銷售商出面催款，再向銀行償還借款。

折扣保理

又稱為融資保理，即在銷售合同到期前保理商將剩余未收款部分先預付給銷售商，一般不超過全部合同額的70%-90%。

到期保理

指保理商并不提供預付賬款融資，而是在賒銷到期時才支付，屆時不管貨款是否收到，保理商都必須向銷售商支付貨款。

作用

1.融資功能：實質(zhì)是一種利用未到期應收賬款這種流動資產(chǎn)作為抵押從而獲得銀行短期借款的一種融資方式。

2.減輕企業(yè)應收賬款的管理負擔：推行保理業(yè)務是市場分工思想的運用。

3.減少壞賬損失、降低經(jīng)營風險。

4.改善企業(yè)的財務結構：企業(yè)通過出售應收賬款，將流動性稍弱的應收賬款置換為具有高度流動性的貨幣資金，增強了企業(yè)資產(chǎn)的流動性，提高了企業(yè)的債務清償能力和盈利能力。