類型：學(xué)習(xí)教育
題目總量：200萬+
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多項選擇題 寫字樓與住宅銷售最大的不同在于其（）。
A.采取集中式開盤形式
B.客戶量相對較少
C.集中上門可能性較低
D.產(chǎn)品單位形態(tài)相對統(tǒng)一
E.內(nèi)部替代性不強
正確答案：B、C、D
答案解析:寫字樓與住宅銷售最大的不同在于其客戶量相對較少，且集中上門可能性較低，同時寫字樓產(chǎn)品單位形態(tài)相對統(tǒng)一，內(nèi)部替代性較強，因此寫字樓項目往往不會像住宅一樣采取集中式開盤形式，而是在取得預(yù)售許可證后，先行分批消化大客戶及誠意客戶，確保前期積累客戶及時消化。其后在適當節(jié)點舉行公開開盤活動，利用前期認購有效保障公開發(fā)售效果，營造市場口碑，同時亦可利用開盤活動再次吸引前期未成交客戶關(guān)注，增加成交幾率。
相關(guān)知識：第三節(jié)寫字樓項目銷售代理
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