A.采取集中式開盤

B.盡量通過展銷會(huì)組織營銷

C.選派綜合素質(zhì)高的銷售人員

D.重點(diǎn)面向企業(yè)高層人員推廣

E.保持整體或整層銷售的連續(xù)性

正確答案：C、D、E

答案解析:寫字樓與住宅銷售最大的不同在于其客戶量相對較少，且集中上門可能性較低，同時(shí)寫字樓產(chǎn)品單位形態(tài)相對統(tǒng)一，內(nèi)部替代性較強(qiáng)，因此寫字樓項(xiàng)目往往不會(huì)像住宅一樣采取集中式開盤形式，而是在取得預(yù)售許可證后，采用大客戶先行策略。BD兩項(xiàng)，由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：①營銷渠道受眾面重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層；②在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)；③在活動(dòng)主題的選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色。C項(xiàng)，寫字樓銷售人員通常面對企業(yè)高層管理者、企業(yè)老板或高端投資客戶，因此需要較高的綜合素質(zhì)。E項(xiàng)，成功的寫字樓銷控往往應(yīng)該保持整棟或整層銷售的連續(xù)性，避免出現(xiàn)個(gè)別房號(hào)拆散滯銷。其中，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理對于項(xiàng)目銷控的合理把握至關(guān)重要。

登錄查看解析 進(jìn)入題庫練習(xí)

相關(guān)知識(shí)：第四節(jié)寫字樓項(xiàng)目銷售代理