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大河啤酒成功地在中國(guó)西部一個(gè)擁有200萬(wàn)人口的A市經(jīng)營(yíng)多年,不僅在該市取得了90%以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷

來源:焚題庫(kù) [2022年6月16日] 【

類型:學(xué)習(xí)教育

題目總量:200萬(wàn)+

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    簡(jiǎn)答題 資料一:大河啤酒成功地在中國(guó)西部一個(gè)擁有200萬(wàn)人口的A市經(jīng)營(yíng)多年,不僅在該市取得了90%以上市場(chǎng)占有率的絕 對(duì)壟斷,而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了70%以上,成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。但是大河啤酒作為一個(gè)老的國(guó)有企業(yè)在營(yíng)銷人才和方法上都存在一定的問題;公司多年來產(chǎn)銷的啤酒種類變化很小。
    然而,在2008年上半年,距離A市很近的原規(guī)模很小的豪爽啤酒公司引入了境外投資者,之后立刻花近億的資金搞技改,還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。并投入巨額資金進(jìn)行廣告和促銷,迅速搶占了大河啤酒的部分市場(chǎng)。
    資料二:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),大河啤酒在檢討失利的同時(shí),決定作兩個(gè)方面的調(diào)整:
    (1)通過開發(fā)新的啤酒品種在省內(nèi)與豪爽公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);
    (2)利用公司閑置的現(xiàn)金收購(gòu)甲飲料公司,甲飲料公司成立時(shí)間不是很久,擁有很好的銷售渠道和產(chǎn)品,公司原有投資者出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難急需轉(zhuǎn)讓公司,大河啤酒通過協(xié)商購(gòu)買了甲飲料公司的全部股權(quán)。
    大河啤酒收購(gòu)甲飲料公司后利用該飲料公司的銷售渠道很好地拓寬了其啤酒的銷售渠道,在競(jìng)爭(zhēng)中打敗了豪爽啤酒公司,最終豪爽啤酒因前期投入資金過大,經(jīng)營(yíng)難以維系宣告破產(chǎn)。
    資料三:大河啤酒收購(gòu)甲飲料公司一年后,根據(jù)公司財(cái)務(wù)部門的統(tǒng)計(jì),公司飲料業(yè)務(wù)的投資報(bào)酬率要遠(yuǎn)高于資金成本,銷售增長(zhǎng)率也超過了可持續(xù)增長(zhǎng)率。公司估計(jì)銷售增長(zhǎng)率超過可持續(xù)增長(zhǎng)率的狀況會(huì)在比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)存在。
    要求:
    (1)根據(jù)資料一和資料二,運(yùn)用SWOT分析法,分析大河啤酒面臨的環(huán)境。
    (2)根據(jù)資料二,分析大河啤酒釆用的戰(zhàn)略有哪些?
    (3)根據(jù)大河啤酒公司進(jìn)行并購(gòu)時(shí),甲飲料公司釆取的態(tài)度,指出該并購(gòu)屬于何種并購(gòu)形式。
    (4)根據(jù)資料三,確定大河公司飲料業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造和現(xiàn)金余缺狀況,并分析該企業(yè)應(yīng)采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

    參考答案:(1)優(yōu)勢(shì)S:產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高(市內(nèi):95%以上;全。60%以上),省內(nèi)啤酒市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位;
    劣勢(shì)W:營(yíng)銷屬于企業(yè)的“短板”,方法和人才都有所欠缺;啤酒產(chǎn)品種類少,沒有新意;
    機(jī)會(huì)0:可以通過收購(gòu)甲飲料公司來開拓啤酒銷售渠道,而甲飲料公司原有投資者出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難急需轉(zhuǎn)讓公司。
    威脅T:來自豪爽啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
    (2)通過開發(fā)新的啤酒品種在省內(nèi)與豪爽公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),采用的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
    收購(gòu)甲飲料公司采用的是多元化戰(zhàn)略。
    (3)該并購(gòu)屬于友善并購(gòu)。友善并購(gòu)是指并購(gòu)方與被并購(gòu)方通過友好協(xié)商確定并購(gòu)條件,在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購(gòu)。大河公司并購(gòu)甲飲料公司時(shí),雙方是通過協(xié)商來完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓,因此屬于友善并購(gòu)。
    (4)該公司飲料業(yè)務(wù)的投資報(bào)酬率要遠(yuǎn)高于資金成本,銷售增長(zhǎng)率也超過了可持續(xù)增長(zhǎng)率,屬于第一象限,因此飲料業(yè)務(wù)屬于創(chuàng)造價(jià)值但現(xiàn)金短缺。
    由于公司估計(jì)銷售增長(zhǎng)率超過可持續(xù)增長(zhǎng)率的狀況會(huì)在比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)存在,因此公司應(yīng)該釆用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略如下:一是提高可持續(xù)增長(zhǎng)率,使之向銷售增長(zhǎng)率靠攏;二是增加權(quán)益資本,提供增長(zhǎng)所需的資金。提高可持續(xù)增長(zhǎng)率的方法包括提高經(jīng)營(yíng)效率和改變財(cái)務(wù)政策,其中提高經(jīng)營(yíng)效率的具體方法包括:①降低成本;②提高價(jià)格;③降低營(yíng)運(yùn)資金;④剝離部分資產(chǎn);⑤改變供貨渠道。
    改變財(cái)務(wù)政策的具體方法包括:①停止支付股利;②增加借款的比例。增加權(quán)益資本的方法包括增發(fā)股份和兼并成熟企業(yè)兩種。

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    答案解析:

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