參考答案：問題一
 出版物的宣傳和出版單位形象的樹立都對銷售具有促進作用，引導消費的所有方法同時也是促進銷售的方法，它們的直接目的是宣傳出版物或樹立出版單位形象。A出版社的自有門市部采取的促進銷售的方法有以下三種：
 （1）優(yōu)惠與降價銷售。優(yōu)惠銷售是指出版單位在特定時間內(nèi)向部分或全部消費者以優(yōu)惠價格銷售出版物，A出版社采用了開學季舉行優(yōu)惠購書活動，在8月1日至9月1日期間購書一律按80%的折扣率優(yōu)惠。
 （2）附贈小禮品�！百彆�100元以上者贈送鋼筆一支”，這是一種向購買者贈送小禮品以促進銷售的方式。這種方式如果策劃得好，能起到很好的促銷作用。出版單位在選擇禮品時應更多地考慮文化特征，最好還要通過贈送禮品來達到進一步宣傳本出版單位的目的。常用的小禮品主要有書簽、書夾、書架、文具等。
 （3）有獎銷售�！百彆�100元以上者獲得抽獎券一張，有機會抽取免單大獎”，這是對購買出版物達到一定金額的消費者或購買某類、某種出版物的消費者提供一定的獲獎機會。這種促銷方法對于刺激消費者的購買欲望能起到一定的促進作用。有獎銷售活動一般可以與節(jié)假日促銷、紀念活動促銷、展銷等其他銷售活動結(jié)合起來舉行，效果會更為明顯。
 問題二：
 該書的出版碼洋是84萬元，具體算式是：
 出版碼洋=定價×印數(shù)=28×30000=84（萬元）。.
 問題三：
 該書的銷售碼洋是76.3萬元，具體算式是：
 銷售碼洋=定價×銷量=28×[3000+15000×（1-5%）+8000+2000]=76.3（萬元）。
 問題四：
 C大型網(wǎng)上書店實得的折扣額是8.96萬元，具體算式是：
 折扣額=數(shù)量×單價×（1-折扣率）=8000×28×（1-60%）=8.96（萬元）。
 問題五：
 該書的回款實洋是46.06萬元，具體算式是：
 （1）某教育培訓機構回款=定價×折扣率×訂購數(shù)=28×50%×3000=4.2（萬元）。
 （2）B發(fā)行集團回款=定價×折扣率×訂購數(shù)×（1-退貨率）=28×60%×[15000×（1-5%）]=23.94（萬元）。
 （3）C大型網(wǎng)上書店回款=定價×折扣率×訂購數(shù)=28×60%×8000=13.44（萬元）。
 （4）A出版社自有門市部回款=定價×折扣率×銷售數(shù)=28×80%×2000=4.48（萬元）。
 （4）該書回款實洋=某教育培訓機構回款+B發(fā)行集團回款+C大型網(wǎng)上書店回款+A出版社自有門市部回款=4.2+23.94+13.44+4.48=46.06（萬元）。
 

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