類型：學(xué)習(xí)教育
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多項選擇題 在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。
A.項目主流客戶需求
B.項目差異化特點
C.市場競爭優(yōu)勢
D.目標(biāo)客戶需求
E.項目形象定位
正確答案：B、C、D
答案解析:在具體的銷售策略制定時，由于每個項目的資源條件差異很大，往往會以一個最為關(guān)鍵的思路為主導(dǎo)，同時融合其他因素。因此，在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：
①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定；
②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定；
③以以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定。
相關(guān)知識：第三節(jié)寫字樓項目銷售代理
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