王某在看房時(shí)，僅有一個(gè)缺陷是不滿足其購房意愿的，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用
類型：學(xué)習(xí)教育
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單項(xiàng)選擇題 王某在看房時(shí)，僅有一個(gè)缺陷是不滿足其購房意愿的，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。
A.直接發(fā)
B.重點(diǎn)突 破法
C.假設(shè)法
D.對(duì)比法
正確答案：B
答案解析:引導(dǎo)客戶做出購買決策是整個(gè)銷售過程的重要部分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)客戶做出購買決策的方法有：①假設(shè)法；②總結(jié)法；③直接法；④對(duì)比法；⑤重點(diǎn)突 破；⑥善意威脅。其中，重點(diǎn)突 破法適用于僅有一個(gè)缺陷不滿足客戶意愿。
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