A.初步環(huán)境調(diào)查

B.銷售計(jì)劃分解成若干關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

C.項(xiàng)目可行性研究與決策

D.針對每個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)設(shè)定總體目標(biāo)

E.項(xiàng)目方案實(shí)施

正確答案：B、D

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答案解析:營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計(jì)劃。其步驟為：①銷售計(jì)劃可分解為項(xiàng)目入市前的預(yù)熱期、公開銷售期、持續(xù)在售期和尾盤銷售期等關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)。②針對每個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)確定銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)達(dá)成的銷售金額、市場占有率等總體目標(biāo)。在計(jì)劃實(shí)施過程中，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要對照實(shí)際執(zhí)行效果與計(jì)劃指標(biāo)的差異，找出原因、及時解決問題，以保證總體銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

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