A公司運用沙盤推演測評法測評和選拔企業(yè)高級管理人員

參考答案：

(1)①沙盤推演測評法的內容 
a.在沙盤之上,借助圖形和籌碼來清晰直觀地顯示企業(yè)的現(xiàn)金流量、產品庫存、生產設備、銀行借貸等信息; 
b.每6人一組,分別扮演企業(yè)總裁、財務總監(jiān)、財務助理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要角色; 
c.面對來自其他企業(yè)(小組)的激烈競爭,根據對市場需求的預測和競爭對手的動向,決定企業(yè)的產品、市場、銷售、融資及生產方面的長、中、短期策略; 
d.按照規(guī)定流程運營; 
e.編制年度會計報表,結算經營成果; 
f.討論并制訂改進與發(fā)展方案,繼續(xù)下一年的經營運作。 
②沙盤推演測評法的特點 
a.場景能激發(fā)被試者的興趣; 
b.被試者之間可以實現(xiàn)互動; 
c.直觀展示被試者的真實水平; 
d.能使被試者獲得身臨其境的體驗; 
e.能考察被試者的綜合能力。 
(2)沙盤推演測評法的操作過程包括: 
①被試者熱身。在推演正式開始之前,一般會安排被試者進行組合、給自己的團隊取名字、定隊徽、合唱隊歌、設定企業(yè)目標、分配角色等活動。時間控制在1小時左右。 
②考官初步講解。考慮到學員的專業(yè)背景和基礎知識的不均衡性,考官會對模擬企業(yè)的初始狀態(tài)、企業(yè)運行條件、市場預測情況、企業(yè)內外部競爭環(huán)境等逐一進行介紹。時間控制在半小時左右。 
③熟悉游戲規(guī)則。在考官的指導下,各組按照統(tǒng)一規(guī)定,運行一個生產年度,目的是熟悉產品調研、市場分析、訂單處理、生產銷售、融資結算等各個過程,使所有的被試者都能很快進入角色并全身心投入,各個成員也應進一步明確工作職責,為實戰(zhàn)打好基礎。時間控制在1小時之內。 
④實戰(zhàn)模擬。各組在相同的初始條件下開始運作。被試者要隨時掌握并解析與競爭有關的所有信息,預測結果,同時也要學會溝通,學習集體決策、成敗共擔。可根據實際情況,選擇6～8個經營年度進行模擬練習,時間不超過5小時。 
⑤階段小結。在年度運營中,考官帶領被試者思考并討論企業(yè)經營成功的基本條件,并教授他們企業(yè)戰(zhàn)略研究、市場調研方法、訂單處理、營銷技巧、生產運行、庫存管理、財務管理以及溝通技巧等相關知識,使被試者將學到的知識在下一年度的運作中加以實踐、思考和回味。時間掌握在每個運營年度之間,每次15～30分鐘。
⑥決戰(zhàn)勝負。隨著模擬財務年度的推進,各個企業(yè)會有越來越大的差距和變化。通過公平競爭,經營狀況最佳的小組成為優(yōu)勝者。 
⑦評價階段。通過沙盤推演,被試者將深刻體會到如何提升企業(yè)競爭力并增加獲利,體會到即使工作幾年也不一定能全面了解的企業(yè)運作的系統(tǒng)模式�？脊僭谶@一階段,根據他們在整個游戲過程中的表現(xiàn)進行打分�？疾斓木S度包括經營管理知識掌握的程度、決策能力、判斷能力、團隊合作能力、溝通能力等。 
優(yōu)勝的小組成員將得到更高的分數。小組得分加上個人得分成為個人的最終得分。

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