類型：學(xué)習(xí)教育
題目總量：200萬+
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單項選擇題 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對成熟型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為（）。
A.提供最符合客戶要求的房源
B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案（目標(biāo)、貸款安排等）
C.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系
D.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向
正確答案：A
答案解析:在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來給客戶劃分優(yōu)先次序，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)甄別不同情況做分類引導(dǎo)。成熟型客戶的表現(xiàn)為：有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交。對其正確的引導(dǎo)方式為：提供最符合客戶要求的房源。
相關(guān)知識：第一節(jié)客戶接待
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