類型：學(xué)習(xí)教育
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多項選擇題 購買寫字樓客戶的心理特征較購買住宅的客戶有較大差異，主要體現(xiàn)在（ ）等方面。
A.自用兼顧投資心理
B.客戶更關(guān)注寫字樓的形象
C.購買決策理性
D.銀行抵押貸款的還款期限
E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求
正確答案：A、B、C、E
答案解析:購買寫字樓客戶的心理特征較購買住宅客戶有較大差異，主要體現(xiàn)在五個方面：①客戶更關(guān)注寫字樓的形象；②寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求；③具有自用兼顧投資的心理特征；④購買決策更加理性；⑤后續(xù)使用成本的核算。
相關(guān)知識：第三節(jié)寫字樓項目銷售代理
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