參考答案：1
出版物的宣傳和出版單位形象的樹立都對銷售具有促進作用，引導消費的所有方法同時也是促進銷售的方法，它們的直接目的是宣傳出版物或樹立出版單位形象。A出版社的自有門市部采取的促進銷售的方法有以下三種：
（1）優(yōu)惠與降價銷售。優(yōu)惠銷售是指出版單位在特定時間內(nèi)向部分或全部消費者以優(yōu)惠價格銷售出版物，A出版社采用了開學季舉行優(yōu)惠購書活動，在8月1日至9月1日期間購書一律按80%的折扣率優(yōu)惠。
（2）附贈小禮品。“購書100元以上者贈送鋼筆一支”，這是一種向購買者贈送小禮品以促進銷售的方式。這種方式如果策劃得好，能起到很好的促銷作用。出版單位在選擇禮品時應更多地考慮文化特征，最好還要通過贈送禮品來達到進一步宣傳本出版單位的目的。常用的小禮品主要有書簽、書夾、書架、文具等。
（3）有獎銷售�！百彆�100元以上者獲得抽獎券一張，有機會抽取免單大獎”，這是對購買出版物達到一定金額的消費者或購買某類、某種出版物的消費者提供一定的獲獎機會。這種促銷方法對于刺激消費者的購買欲望能起到一定的促進作用。有獎銷售活動一般可以與節(jié)假日促銷、紀念活動促銷、展銷等其他銷售活動結合起來舉行，效果會更為明顯。
2.該書的出版碼洋是84萬元，具體算式是：
出版碼洋＝定價×印數(shù)＝28×30000＝84（萬元）。
3.該書的銷售碼洋是76.3萬元，具體算式是：
銷售碼洋＝定價×銷量＝28×[3000＋15000×（1－5%）＋8000＋2000]＝76.3（萬元）。
4.C大型網(wǎng)上書店實得的折扣額是8.96萬元，具體算式是：
折扣額＝數(shù)量×單價×（1－折扣率）＝8000×28×（1－60%）＝8.96（萬元）。
5.該書的回款實洋是46.06萬元，具體算式是：
回款實洋=教育培訓機構銷實洋+B發(fā)行集團實洋+C大型網(wǎng)上書店實洋+直銷實洋
=28×50%×3000+28×60%×15000×（1-5%）+28×60%×8000+28×80%×2000
=42000+239400+134400+44800
=460600（元）

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