A.購買價(jià)格的撮合

B.分析客戶的心理

C.合同條款商洽

D.引導(dǎo)客戶做出購買決策

正確答案：A

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答案解析:購買價(jià)格的撮合是交易撮合階段最難的一個(gè)過程。在撮合過程中最主要的問題就是價(jià)格的磋商。在價(jià)格的磋商上一般會出現(xiàn)差價(jià)，賣方往往要個(gè)好價(jià)錢，有的賣方關(guān)心單價(jià)，跟買入價(jià)比較，或跟行情比較；有的賣方關(guān)心總價(jià)，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要積極協(xié)調(diào)二者的價(jià)差，說服購房人站在賣方的角度上分析要價(jià)的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價(jià)的根據(jù)。