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-2021- 2/20

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在分銷渠道管理中，渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力是
單項選擇題 在分銷渠道管理中，渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力是（ ）。

A.獎勵權

B.法定權

C.認同權

D.強迫權

正確答案：D

答案解析:
渠道權力的來源主要有六個方面：
①獎勵權；②強迫權；
③法定權；④認同權；
⑤專長權；⑥信息權。
其中，強迫權是指渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力。它源于如果受影響者沒有遵從影響者的意愿，受影響者對所要承受的來自于影響者的懲罰的預測。

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