類型：學(xué)習(xí)教育
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單項(xiàng)選擇題 在客戶積累的過程中，更重要的是（ ），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。
A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
B.了解客戶的購房意向
C.掌握客戶的基本資料
D.制訂銷售計(jì)劃
正確答案：B
答案解析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是客戶積累，目前市場上積累客戶的方式有兩種：客戶主動上門、通過渠道拓展的客戶。在客戶積累的過程中，更重要的是了解客戶的購房意向，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。
相關(guān)知識：第二節(jié)住宅項(xiàng)目的銷售代理
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