A.項目培訓(xùn)

B.項目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)

正確答案：B

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答案解析:銷售人員的培訓(xùn)是一項系統(tǒng)工程，既包括房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)知識，同時也是一項與人溝通的策略與技巧，專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)主要包括：
①市場調(diào)研培訓(xùn)；
②競爭項目分析；
③購房客戶分析；
④項目本體分析；
⑤銷售資料學(xué)習(xí)；
⑥其他培訓(xùn)內(nèi)容。
模擬講解培訓(xùn)是項目本體分析的重要內(nèi)容，模擬講解培訓(xùn)是讓銷售人員更真實地學(xué)習(xí)和體驗面向客戶全面介紹項目特點的過程。主要是針對項目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項目本身等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進行培訓(xùn)。

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