類型：學(xué)習(xí)教育
題目總量：200萬(wàn)+
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多項(xiàng)選擇題 大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在（ ）等方面。
A.置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷
B.關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)
C.表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通
D.對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求
E.注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面
正確答案：A、C、E
答案解析:大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在：①置業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷；②表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通；③對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同時(shí)也接受銷售人員提出的好建議；④注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。
相關(guān)知識(shí)：第二節(jié)住宅項(xiàng)目的銷售代理
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