A.開(kāi)盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷(xiāo)盤(pán)客戶(hù)會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過(guò)高，容易引起客戶(hù)情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大

B.客戶(hù)誠(chéng)意度難以把握，客戶(hù)流失度高

C.只針對(duì)前期積累客戶(hù)開(kāi)盤(pán)，前期積累客戶(hù)量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度

D.前期積累客戶(hù)容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高

E.適用樓盤(pán)為常規(guī)樓盤(pán)

正確答案：A、B、D

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答案解析:在新建商品房自然銷(xiāo)售方式中，①開(kāi)盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為熱銷(xiāo)盤(pán)客戶(hù)會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過(guò)高，容易引起客戶(hù)情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大；②在客戶(hù)流失度方面，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有約束力，客戶(hù)誠(chéng)意度難以把握，客戶(hù)流失度高；③在市場(chǎng)關(guān)注度方面，走炒作路線(xiàn)，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶(hù)了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)關(guān)注度高；④在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率方面，新老客戶(hù)同等待遇，前期積累客戶(hù)容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高。自然銷(xiāo)售方式適用樓盤(pán)為產(chǎn)品、客戶(hù)均少的樓盤(pán)。

相關(guān)知識(shí)：第二節(jié)住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理