類型：學習教育
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多項選擇題 營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計劃，其步驟為（）。
A.初步環(huán)境調(diào)查
B.銷售計劃分解成若干關(guān)鍵節(jié)點
C.項目可行性研究與決策
D.針對每個關(guān)鍵時間節(jié)點設定總體目標
E.項目方案實施
正確答案：B、D
答案解析:營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計劃。
其步驟為：
①銷售計劃可分解為項目入市前的預熱期、公開銷售期、持續(xù)在售期和尾盤銷售期等關(guān)鍵時間節(jié)點。
②針對每個關(guān)鍵時間節(jié)點確定銷售團隊應達成的銷售金額、市場占有率等總體目標。在計劃實施過程中，銷售團隊領(lǐng)導要對照實際執(zhí)行效果與計劃指標的差異，找出原因、及時解決問題，以保證總體銷售目標的順利達成。
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