類型：學(xué)習(xí)教育
題目總量：200萬+
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單項選擇題 引導(dǎo)客戶做出購買決策時，總結(jié)法適用于（）。
A.已經(jīng)遴選了多處房源
B.購房者具有豐富的購房經(jīng)驗，偏好固定
C.僅有一個缺陷不滿足客戶意愿
D.客戶主意拿不定、拖延了很長時間
正確答案：A
答案解析:引導(dǎo)客戶做出購買決策是整個銷售過程的重要部分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)客戶做出購買決策的方法有：①假設(shè)法；②總結(jié)法；③直接法；④對比法；⑤重點突 破；⑥善意威脅。其中，總結(jié)法適用于已經(jīng)遴選了多處房源的客戶。
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