A.采取集中式開(kāi)盤(pán)形式

B.客戶量相對(duì)較少

C.集中上門(mén)可能性較低

D.產(chǎn)品單位形態(tài)相對(duì)統(tǒng)一

E.內(nèi)部替代性不強(qiáng)

正確答案：B、C、D

答案解析:寫(xiě)字樓與住宅銷售最大的不同在于其客戶量相對(duì)較少，且集中上門(mén)可能性較低，同時(shí)寫(xiě)字樓產(chǎn)品單位形態(tài)相對(duì)統(tǒng)一，內(nèi)部替代性較強(qiáng)，因此寫(xiě)字樓項(xiàng)目往往不會(huì)像住宅一樣采取集中式開(kāi)盤(pán)形式，而是在取得預(yù)售許可證后，先行分批消化大客戶及誠(chéng)意客戶，確保前期積累客戶及時(shí)消化。其后在適當(dāng)節(jié)點(diǎn)舉行公開(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，利用前期認(rèn)購(gòu)有效保障公開(kāi)發(fā)售效果，營(yíng)造市場(chǎng)口碑，同時(shí)亦可利用開(kāi)盤(pán)活動(dòng)再次吸引前期未成交客戶關(guān)注，增加成交幾率。

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相關(guān)知識(shí)：第四節(jié)寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售代理