第四章　貨物買(mǎi)賣(mài)法

　　一、關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　　1、 填寫(xiě)下表中FOB、CIF和CFR這3個(gè)價(jià)格術(shù)語(yǔ)各自的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用和責(zé)任的劃分。

　　價(jià)格術(shù)語(yǔ) 風(fēng)險(xiǎn)在何處轉(zhuǎn)移 何方租船 誰(shuí)付運(yùn)費(fèi) 何方辦理保險(xiǎn) 誰(shuí)付保險(xiǎn)費(fèi) 裝船后是否應(yīng)通知對(duì)方

　　FOB裝船后風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 必須

　　CIF 同上 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 最好通知

　　CFR 同上 賣(mài)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 必須

　　——還盤(pán)使原報(bào)價(jià)無(wú)效

　　2、我方在報(bào)價(jià)時(shí)以FOB價(jià)發(fā)出報(bào)價(jià)單，但是對(duì)方要求我方以CIF價(jià)重報(bào)。那么FOB報(bào)價(jià)是否仍然有效?

　　答：無(wú)效。因?yàn)閷?duì)方的要求實(shí)際上是一種還盤(pán)行為，在這種情況下，原報(bào)價(jià)將無(wú)效。

　　——錯(cuò)誤地把CIF作為到岸價(jià)格的理賠完全沒(méi)有必要

　　3、某年，我國(guó)一出口公司向英國(guó)的一個(gè)公司出口一批貨物，以CIF倫敦價(jià)格成交。我公司在裝運(yùn)前已經(jīng)取得商品檢驗(yàn)合格證書(shū)，按照合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，并且按照規(guī)定的單據(jù)收到貨款。但是，在貨輪航行到蘇伊士運(yùn)河之前，我方才得知由于埃以之間發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，該運(yùn)河已經(jīng)關(guān)閉，所以貨輪被迫向南繞道好望角行駛，在此期間的航程遭遇到了強(qiáng)臺(tái)風(fēng)的襲擊，幾經(jīng)周折，用了兩個(gè)多月才到達(dá)倫敦。經(jīng)過(guò)英方復(fù)驗(yàn)這批貨物，發(fā)現(xiàn)貨物部分受水漬而變質(zhì)。因此，英方便向我方提出索賠和支付延期交付貨物的罰款。我方業(yè)務(wù)員在接到英方的索賠文件之后，認(rèn)為該索賠是合理的，因?yàn)殡p方的成交價(jià)格是CIF，而CIF又稱(chēng)為到岸價(jià)，要承擔(dān)貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和其他一切費(fèi)用，即貨物到達(dá)目的港，才是貨物所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移之時(shí)。所以，我方公司如數(shù)賠償了英方公司所提出的索賠款項(xiàng)。我方公司的做法是否合理?

　　答：本案例是由于我方業(yè)務(wù)員錯(cuò)誤地把CIF作為到岸價(jià)格而遭受不應(yīng)該的損失。該案的索賠是不合理的，我方完全沒(méi)有必要給予理賠。因?yàn)椋�根�?jù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的規(guī)定，CIF是指在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，賣(mài)方在裝運(yùn)港把貨物裝運(yùn)到開(kāi)往目的港的船上，承擔(dān)貨物在越過(guò)船舷之時(shí)為止的風(fēng)險(xiǎn)。這是一種在裝運(yùn)港象征性交貨的合同，只是由于交易的需要，賣(mài)方代替買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)和運(yùn)輸，但不是賣(mài)方承擔(dān)在目的港交貨的義務(wù)。賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝運(yùn)上船后，并向銀行提交全部所需單據(jù)之時(shí)，該貨物的所有權(quán)就從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)方。與此同時(shí)，海上運(yùn)輸?shù)呢浳镲L(fēng)險(xiǎn)，也在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷之后就由買(mǎi)方承擔(dān)了。所以說(shuō)，使用CIF價(jià)時(shí)，貨物所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移的真正時(shí)間，是在賣(mài)方將貨物在裝運(yùn)港裝運(yùn)到船上時(shí)起，而不是將貨物運(yùn)到目的港之時(shí)。本案所涉及兩個(gè)具體問(wèn)題，即關(guān)于貨物到達(dá)目的港的時(shí)間和質(zhì)量問(wèn)題，也與我方無(wú)關(guān)。貨物在運(yùn)輸途中所遇到的不可抗力是訂立合同時(shí)所無(wú)法預(yù)見(jiàn)的，水漬損失也投了保。所以，這兩方面的責(zé)任，英方均應(yīng)向承運(yùn)人或者保險(xiǎn)公司提出索賠。

　　最后，在全部貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，真正的到岸價(jià)只有DES和DEQ這兩種。前者是“目的港船上交貨”，是指賣(mài)方在指定的目的港船上向買(mǎi)方提供了未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。這此之前，賣(mài)方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。后者是“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)”，是指賣(mài)方將貨物運(yùn)至指定的目的港的碼頭，經(jīng)進(jìn)口清關(guān)，可供買(mǎi)方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。在此之前，賣(mài)方必須負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)稅、捐稅和其他費(fèi)用。

　　由此可見(jiàn)，如果我方業(yè)務(wù)員對(duì)CIF和DES、DEQ的價(jià)格術(shù)語(yǔ)徹底了解，全面掌握的話(huà)，即真正明確貨物所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體時(shí)間和地點(diǎn)，就一定不會(huì)造成上述不必要的損失。

　　——對(duì)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解和比較

　　4、隨著新的運(yùn)輸方式的出現(xiàn)，新的價(jià)格術(shù)語(yǔ)也隨之出現(xiàn)。某公司為交易方便，研究和比較了FCA(貨交承運(yùn)人)、CPT(運(yùn)費(fèi)付至)、CIP(運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至)與FOB、CFR和CIF的異同，得出了兩個(gè)相同點(diǎn)和五個(gè)不同點(diǎn)。哪些是這些相同和不同點(diǎn)呢?

　　答：它們的相同點(diǎn)是：(1)FCA、CPT和CIP這三個(gè)價(jià)格術(shù)語(yǔ)都是為了適應(yīng)現(xiàn)代化運(yùn)輸?shù)男枰�而設(shè)計(jì)的，它們與FOB、CFR和CIF一樣，都是象征性交貨。(2)在劃分買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面，F(xiàn)CA、CPT和CIP與FOB、CFR和CIF是一致的。

　　它們的主要區(qū)別點(diǎn)是：(1)在運(yùn)輸方式上，F(xiàn)CA、CPT和CIP適用于多式運(yùn)輸，而FOB、CFR和CIF一般只是用于海運(yùn);(2)在交貨地點(diǎn)上，F(xiàn)CA、CPT和CIP的交貨地點(diǎn)在內(nèi)陸，而FOB、CFR和CIF的交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港;(3)在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移上，F(xiàn)CA、CPT和CIP的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)與運(yùn)輸工具沒(méi)有聯(lián)系，只是用貨物交給承運(yùn)人作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的分界線(xiàn)，而FOB、CFR和CIF則以貨物在裝運(yùn)港越過(guò)輪船的船舷作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的分界線(xiàn);(4)在賣(mài)方應(yīng)提交的運(yùn)輸單據(jù)上，如果采用海運(yùn)多式聯(lián)運(yùn)，由于交物地點(diǎn)在內(nèi)陸，承運(yùn)人在簽發(fā)貨運(yùn)單據(jù)時(shí)，貨物還沒(méi)有裝船，同時(shí)由于集裝箱貨物經(jīng)常裝載于艙面，因此對(duì)賣(mài)方所提交的單據(jù)，只能作籠統(tǒng)的規(guī)定，例如“證明貨物已交承運(yùn)人的通常單據(jù)”，而不象FOB、CFR和CIF那樣嚴(yán)格要求提供“已裝船、清潔提單”;(5)在保險(xiǎn)險(xiǎn)別上，CIP價(jià)格術(shù)語(yǔ)下，由于貨物可以采用任何運(yùn)輸方式裝運(yùn)，所以對(duì)賣(mài)方應(yīng)投保的險(xiǎn)別，規(guī)定由買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)議決定，如果沒(méi)有協(xié)議。則由賣(mài)方根據(jù)貨物的性質(zhì)以及行業(yè)慣例等確定適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)別，而在CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)下，由于貨物一般采用海運(yùn)方式裝運(yùn)，所以一般規(guī)定賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)投保海洋運(yùn)輸中的最低險(xiǎn)別。

　　二、發(fā)價(jià)和接受

　　——分別采用撤回發(fā)盤(pán)或撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)加以處理

　　1、 北京某公司希望向一美國(guó)公司出口工藝品，于星期一上午10點(diǎn)以自動(dòng)電傳向美國(guó)紐約的一貿(mào)易公司發(fā)盤(pán)。公司原定價(jià)為每單位500美元CIF紐約，但是誤報(bào)為每單位500人民幣CIF紐約。那么，在下列三種情況下應(yīng)當(dāng)如何處理?(1)如果當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;(2)如果第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，客戶(hù)還沒(méi)有接受;(3)如果第二天上午9點(diǎn)，客戶(hù)已經(jīng)接受了。

　　答：(1)如果是在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)，該公司可以用更加快的通訊方式撤回發(fā)盤(pán)。根據(jù)公約的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，但可以撤回。其前提是，撤回通知必須在發(fā)盤(pán)送到受盤(pán)人之前或同時(shí)達(dá)到受盤(pán)人;(2)如果在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)還沒(méi)有接受，但是該公司要撤回發(fā)盤(pán)已經(jīng)不可能了，只能撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。根據(jù)公約規(guī)定，在沒(méi)有訂立合同之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，只要撤銷(xiāo)通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤(pán)人;(3)如果客戶(hù)已經(jīng)接受，就是說(shuō)合同已經(jīng)成立。但是在雙方正式簽訂合同之前，該公司還可以采用一些辦法進(jìn)行補(bǔ)救：(1)向?qū)Ω短峁┰摴�司最近與其他顧客達(dá)成交易的詳細(xì)文件，證明確實(shí)的誤報(bào)，爭(zhēng)取對(duì)方諒解，(2)許諾為對(duì)方在今后的交易中提供便利條件或額外好處，以便改正錯(cuò)誤的發(fā)盤(pán)，(3)如果對(duì)方拒絕該公司的請(qǐng)求，那么該公司只好“交學(xué)費(fèi)”了，算作教訓(xùn)。

　　——有效發(fā)盤(pán)成立的條件

　　2、賣(mài)方甲在3月份報(bào)價(jià)給貿(mào)易商乙，貿(mào)易商乙又把它轉(zhuǎn)給新加坡的客戶(hù)丙加以確認(rèn)，然后該客戶(hù)在報(bào)價(jià)單上簽了字。接著，賣(mài)方甲將正式的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)送交貿(mào)易商乙簽字。不料，在4月5日以普通郵件寄回的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)丟失了，而賣(mài)方甲也因?yàn)槭韬龆鴽](méi)有及時(shí)催促貿(mào)易商乙退還銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。幾個(gè)月后，即到7月初，賣(mài)方甲才發(fā)現(xiàn)，所訂的貨價(jià)已經(jīng)上漲了好幾倍。雙方因此發(fā)生糾紛。在這種情況下，(1)該合同是否有效?(2)如果賣(mài)方甲堅(jiān)持合同無(wú)效，需要加價(jià)，是否合理?

　　答：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的有效成立，必須具備三個(gè)條件：(1)傳遞到一個(gè)特定的受盤(pán)人(2)有肯定、明確和完整的訂約內(nèi)容(3)表明有訂約的意圖。而一項(xiàng)有效的接受，也必須具有三個(gè)條件(1)接受必須由特定的受盤(pán)人作出，并且必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)接受，同時(shí)公約規(guī)定，“接受于到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效”(2)接受必須無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)所提出的條件(3)接受必須明確表示。

　　在本案中，(1)新加坡客戶(hù)并不是特定的受盤(pán)人，他在甲發(fā)出的報(bào)價(jià)單上簽字，并沒(méi)有表示接受的效力，因此甲與丙之間沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同的關(guān)系存在;甲與乙之間是發(fā)盤(pán)人與受盤(pán)人的關(guān)系，但是乙所簽字接受的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)在寄回途只丟失，并沒(méi)有到達(dá)甲，因此這種接受也不能生效。(2)賣(mài)方在合同不成立的情況下，要求加價(jià)銷(xiāo)售，屬于重新發(fā)盤(pán)，與原來(lái)的發(fā)盤(pán)已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系，雙方必須重新進(jìn)行協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)后，合同才能成立。賣(mài)方在貨物價(jià)格已經(jīng)上漲幾倍的情況下，要求加價(jià)銷(xiāo)售，是合理的，否則就違背貨物買(mǎi)賣(mài)中的公平誠(chéng)信原則。貿(mào)易商也即中間商則可以與實(shí)際的購(gòu)貨人即新加坡顧客丙修改所訂立的合同。當(dāng)然，為了保持雙方之間的貿(mào)易關(guān)系，賣(mài)方可以按照比市價(jià)稍微低些的價(jià)格出售其貨物，這樣使得各方都有利可圖。

　　——“虛盤(pán)”只是一項(xiàng)發(fā)價(jià)邀請(qǐng)

　　3、1995年，中國(guó)浙江省出口公司向馬來(lái)西亞公司預(yù)訂一批原材料。電文為：“茲發(fā)價(jià)5萬(wàn)噸一級(jí)木材，每噸單價(jià)為2000美元CIF吉隆坡，裝運(yùn)期4/5月，即期信用證支付，須以貨物尚未售出為準(zhǔn)�！�3月8日，接馬來(lái)西亞回電，“你3月2日電接受�！边@時(shí)，因國(guó)際市場(chǎng)木材漲價(jià)，原發(fā)價(jià)的價(jià)格明顯對(duì)出口公司不利。因此出口公司與日本一公司簽訂木材買(mǎi)賣(mài)合同，按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)售出木材。浙江省出口公司是否違約?

　　答：(1)出口公司不違約。(2)因?yàn)�，出口公司發(fā)出的發(fā)價(jià)是“虛盤(pán)”，附有保留條件，出口公司發(fā)出“虛盤(pán)”時(shí)并無(wú)受其約束的意思，而“虛盤(pán)”不是公約意義上的發(fā)盤(pán)，只是一項(xiàng)發(fā)價(jià)邀請(qǐng)，即使”虛盤(pán)”已被對(duì)方“接受”，我出口公司仍然可以不予確認(rèn)，不受約束，不與對(duì)方訂立合同。

　　——對(duì)原發(fā)價(jià)的拒絕使得合同并不成立

　　4、1992年，山東省某進(jìn)出口公司電告巴基斯但一客戶(hù)，電文為：“茲發(fā)價(jià)500臺(tái)琴島—利勃海爾冰箱BYD21型，每臺(tái)單價(jià)285美元CIF卡拉奇，裝運(yùn)期8/9月，即期信用證支付，限7月10日前復(fù)到有效。”7月6日，接巴方客戶(hù)回電，“你7月2日電接受，進(jìn)口許可證正在申領(lǐng)中，一旦獲證即開(kāi)出遠(yuǎn)期信用證�！贝藭r(shí)，正值國(guó)內(nèi)冰箱困原料漲價(jià)而相應(yīng)提價(jià)，原發(fā)價(jià)的價(jià)格明顯對(duì)出口公司不利，出口公司拒絕向巴方交貨。出口公司是否違約?

　　答：(1)出口公司不違約。(2)出口公司與巴基斯但的受約人之間不存在合同關(guān)系。因?yàn)椋?月6日巴基斯坦公司的復(fù)電是一個(gè)對(duì)出口公司發(fā)價(jià)作了附加條件的接受，該附加條件屬款項(xiàng)支付方式的實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成對(duì)出口公司發(fā)價(jià)的拒絕。因此雙方之間合同不成立。

　　——發(fā)價(jià)因被拒絕而失效

　　5、我某進(jìn)出口公司向西歐一廠(chǎng)商發(fā)價(jià)，出售一批貨物，發(fā)價(jià)限對(duì)方接受于5月底前復(fù)到有效。5月10日，我公司接到該廠(chǎng)商電傳稱(chēng)“你5月8日電悉，報(bào)價(jià)太高無(wú)法接受，請(qǐng)考慮降低價(jià)格，再行商議�！卑雮�(gè)月后，該商品的市價(jià)明顯趨漲。5月26日，該廠(chǎng)商再次發(fā)來(lái)電傳：“你5月8日電接受，請(qǐng)速寄銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)，以便會(huì)簽后開(kāi)證�！贝藭r(shí)，我公司也已獲悉該商品行市看好，以高價(jià)賣(mài)給他人。我公司是否違約?為什么?

　　答：(1)我公司不違約。(2)合同不成立。因?yàn)椋�①西歐廠(chǎng)商5月10目電傳是對(duì)我方5月8日電傳的拒絕，因此5月8日我方發(fā)價(jià)因?yàn)楸痪芙^而失效。②5月26日該廠(chǎng)商的電傳構(gòu)成新發(fā)價(jià)，對(duì)此，我方公司沒(méi)有承諾，因此合同不成立。

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