知識(shí)點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力
購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)壓低被評(píng)估企業(yè)及其所在行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，從而對(duì)被評(píng)估企業(yè)及其所在行業(yè)的營(yíng)利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力施加影響。購(gòu)買(mǎi)方這一意圖能否達(dá)成主要取決于以下幾方面因素。
(1)下游產(chǎn)品市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)方的集中程度
如果在下游產(chǎn)品市場(chǎng)上，購(gòu)買(mǎi)方的數(shù)量少于供應(yīng)方的數(shù)量，則購(gòu)買(mǎi)的集中程度高于供應(yīng)方的集中程度，下游產(chǎn)品市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)方完全壟斷或寡頭壟斷的現(xiàn)象，使得被評(píng)估企業(yè)在上游產(chǎn)品價(jià)格的談判上處于劣勢(shì)。
(2)被評(píng)估企業(yè)產(chǎn)品是否存在替代品
即使被評(píng)估企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)有較強(qiáng)的控制力，但只要存在替代品與其競(jìng)爭(zhēng)，被評(píng)估企業(yè)或多或少都會(huì)受到牽制。如果被評(píng)估企業(yè)產(chǎn)品不存在替代品，或替代品較少、替代程度不高，則購(gòu)買(mǎi)方的議價(jià)能力就會(huì)受到削弱。
(3)被評(píng)估企業(yè)對(duì)購(gòu)買(mǎi)方的依賴(lài)性
如果被評(píng)估企業(yè)及其所在行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售主要依賴(lài)于購(gòu)買(mǎi)方，則購(gòu)買(mǎi)方就會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)談判中掌握主動(dòng)，談判價(jià)格就會(huì)比較有利于購(gòu)買(mǎi)方。反之，在議價(jià)中購(gòu)買(mǎi)方就有可能處于被動(dòng)地位。
(4)購(gòu)買(mǎi)方對(duì)被評(píng)估企業(yè)的依賴(lài)性
如果購(gòu)買(mǎi)方產(chǎn)品來(lái)源渠道有限，且對(duì)其生產(chǎn)過(guò)程有重大影響，則被評(píng)估企業(yè)的議價(jià)能力就會(huì)大大增強(qiáng)。
(5)購(gòu)買(mǎi)方轉(zhuǎn)嫁成本的能力
如果購(gòu)買(mǎi)方有能力將購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，則這一部分成本對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及利潤(rùn)水平影響不大，購(gòu)買(mǎi)方就不會(huì)把主要精力放在與被評(píng)估企業(yè)協(xié)商價(jià)格上來(lái)。
(6)購(gòu)買(mǎi)方縱向并購(gòu)的威脅
所謂縱向并購(gòu)是指并購(gòu)處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)。如果購(gòu)買(mǎi)方并購(gòu)上游企業(yè)，則會(huì)掌握被評(píng)估企業(yè)所在行業(yè)的成本及經(jīng)營(yíng)信息，并利用這些信息操縱價(jià)格，從而大大增強(qiáng)其議價(jià)能力。
，我們將會(huì)及時(shí)處理。