知識點(diǎn)：購買者的議價(jià)能力
購買者主要通過壓低被評估企業(yè)及其所在行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，從而對被評估企業(yè)及其所在行業(yè)的營利能力與產(chǎn)品競爭力施加影響。購買方這一意圖能否達(dá)成主要取決于以下幾方面因素。
(1)下游產(chǎn)品市場上購買方的集中程度
如果在下游產(chǎn)品市場上，購買方的數(shù)量少于供應(yīng)方的數(shù)量，則購買的集中程度高于供應(yīng)方的集中程度，下游產(chǎn)品市場上就會出現(xiàn)買方完全壟斷或寡頭壟斷的現(xiàn)象，使得被評估企業(yè)在上游產(chǎn)品價(jià)格的談判上處于劣勢。
(2)被評估企業(yè)產(chǎn)品是否存在替代品
即使被評估企業(yè)對產(chǎn)品市場有較強(qiáng)的控制力，但只要存在替代品與其競爭，被評估企業(yè)或多或少都會受到牽制。如果被評估企業(yè)產(chǎn)品不存在替代品，或替代品較少、替代程度不高，則購買方的議價(jià)能力就會受到削弱。
(3)被評估企業(yè)對購買方的依賴性
如果被評估企業(yè)及其所在行業(yè)的產(chǎn)品銷售主要依賴于購買方，則購買方就會在產(chǎn)品定價(jià)談判中掌握主動，談判價(jià)格就會比較有利于購買方。反之，在議價(jià)中購買方就有可能處于被動地位。
(4)購買方對被評估企業(yè)的依賴性
如果購買方產(chǎn)品來源渠道有限，且對其生產(chǎn)過程有重大影響，則被評估企業(yè)的議價(jià)能力就會大大增強(qiáng)。
(5)購買方轉(zhuǎn)嫁成本的能力
如果購買方有能力將購進(jìn)產(chǎn)品的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，則這一部分成本對其經(jīng)營活動及利潤水平影響不大，購買方就不會把主要精力放在與被評估企業(yè)協(xié)商價(jià)格上來。
(6)購買方縱向并購的威脅
所謂縱向并購是指并購處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)。如果購買方并購上游企業(yè)，則會掌握被評估企業(yè)所在行業(yè)的成本及經(jīng)營信息，并利用這些信息操縱價(jià)格，從而大大增強(qiáng)其議價(jià)能力。
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