新時代下的推廣困境

　　6年之前，2011年微博營銷開始火爆起來，遠超當年論壇營銷的社會影響力，而我個人在校園市場撈的第一桶金，就是來源當年養(yǎng)了一批武漢地區(qū)二十多所大學(xué)的微博號，接到不少廣告公司下發(fā)的推廣需求。

　　2012年8月，微信公眾平臺上線，隨后在2014年微信營銷的風(fēng)頭已經(jīng)超越了微博，成為眾多推廣方的選擇。

　　但從2016年開始，微信公眾號的閱讀量持續(xù)下降，訂閱號文章的打開率，從最初的40%跌至5%，如今一般的賬號，應(yīng)該為3%左右�；ヂ�(lián)網(wǎng)整體的線上流量呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化的特點。

　　除了線上渠道外，10年開啟序幕的團購大戰(zhàn)，讓地推浮現(xiàn)在人們眼前，而當年各線下渠道的扛把子，大多出自阿里的中供鐵軍。團購、打車等各類O2O產(chǎn)品，助推起了一波地推熱，乃至2015年出現(xiàn)的借貸寶推廣，傳聞參與推廣的人群達到30萬之多。

　　可隨著大量的卡商、羊毛黨出現(xiàn)，線下渠道難以監(jiān)控，被廣受詬病，越來越多的企業(yè)也放棄了地推。

　　如今的校園營銷推廣

　　2016年，大學(xué)生直接消費超過5000億元，一方面95后群體敢于借錢，進行超前消費;另一方面，當下的中國已不像以前，年輕人去追隨年長者的價值觀，而恰恰相反，年輕人偏好一類事物，會影響自己的父母去體驗使用。

　　于是，除了企業(yè)每年的人員招聘需求外，大學(xué)生作為年輕群體的中堅力量，被絕大部份toC的企業(yè)所看重。而關(guān)于營銷、公關(guān)、推廣，這些不同的詞語，其實背后有著不同含義，也反映著企業(yè)對于校園人群的不同需求。

　　從早期快消品牌使用的校園大使，到后來校內(nèi)網(wǎng)升級強化的校園團隊，做出了一些雞腿換注冊的經(jīng)典拉新案例，如今越來越多的企業(yè)都搭建的自己的校園大使團隊。但在公司層面，發(fā)展到一定階段后，這支線下團隊，其實是無比的雞肋。

　　而在線上方面，大學(xué)生的主要時間消耗，已完全轉(zhuǎn)移到手機端，QQ仍為第一社交產(chǎn)品，其次為微信，如QQ空間、百度貼吧的活躍度均還不錯，另外需要提的就是微博，沉寂兩年后，在2016年開始活躍度又呈現(xiàn)不斷上升趨勢，而支付寶由于校園一卡通的充值功能，整體學(xué)生黏性還較為不錯。

　　除此之外，知乎、網(wǎng)易云音樂、花椒直播、秒拍、陌陌、探探、今日頭條、豆瓣等產(chǎn)品，也在不斷分流大學(xué)生的時間，當然還有不可不提的王者榮耀、陰陽師了。

　　人人網(wǎng)之后，如今在線上已很難通過一個渠道，觸及到全體絕大部分大學(xué)生群體。由于自己參與過多個校園產(chǎn)品的運營，以及測過眾多校園產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，說句不怕得罪人的話，大部分的產(chǎn)品不過是自嗨而已。

　　全方位營銷時代來臨

　　很多人問過我，能否給大學(xué)生標記上幾個標簽，其實大學(xué)生人群，最大的一個標簽就是個性化，也就等于每個人都是獨立的個體，無法用幾個具體的詞去準確形容，而年輕人其實很反感別人去歸納總結(jié)，你們年輕人就是如何如何。

　　所以，每個學(xué)生的時間其實分散到各個場景中，我們?nèi)绻�想要做到覆蓋，那就不可避免的選擇多渠道進行信息推送，但這個多渠道中，一些傳統(tǒng)的渠道其實已經(jīng)失效，比如人人網(wǎng)、校內(nèi)BBS等。

　　2017年的校園推廣，玩法勢必升級，我們需要用創(chuàng)意+渠道+執(zhí)行，來取得好的營銷結(jié)果，下面淺談下我個人的建議。

　　1.用硬廣玩成事件傳播

　　對于硬廣的投放，很多人把其視為純做品牌，其實不然，品牌做的好，不一定能帶動產(chǎn)品的銷量，因為傳播者，不一定為目標群體，購買也需要場景。但一個好的品牌活動，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，幾乎一定能帶來用戶拉新。

　　上半年網(wǎng)易云音樂在地鐵上做的投放，被視為一場社交媒體傳播的經(jīng)典案例，好的硬廣除了直接的人流量外，還應(yīng)該用社交媒體進行傳播。

　　2016年開學(xué)季，一個直播平臺投了300多萬的校園宣傳欄廣告，我當時參與一部分創(chuàng)意環(huán)節(jié)，硬廣除了推平臺外，同時側(cè)重推人，并且這個主播還是本校的學(xué)生，這就在本校引起了不少的話題傳播了。

　　除了宣傳欄、燈箱廣告外，其實食堂桌貼廣告，在我看來是最可以玩出花樣的，強視覺曝光。不過桌貼廣告，由于低成本，各種轉(zhuǎn)手加價，目前市場價格較亂。而一些重點高校，食堂較多，比如華中科技大學(xué)有20多個食堂，不同專業(yè)、年級類型的學(xué)生，其實常去的食堂不同，只有好的供應(yīng)商，才能夠給出精準的投放推薦。

　　2.挑選校園線下渠道

　　我之前開過幾次做校園市場的公開課，最后一部分談的都是校園線下渠道，并且給出的建議是，絕大部分公司，都不適合自建校園線下渠道，建議找到專業(yè)從事校園市場的公司去開展，比如智聯(lián)招聘這樣的公司，從2002年開始做校園市場，一年7000余場的線下落地，已經(jīng)有了一套足夠完備的機制。

　　關(guān)于校園線下渠道，我們需要注重選擇合適的執(zhí)行方，我這邊透露下我的經(jīng)驗，一般提到擁有全國高校執(zhí)行能力的，基本都是不靠譜的，除了幾家知名企業(yè)外，我未曾見到一家廣告公司，擁有300所以上高校的直屬線下渠道。因此，建議在各地分別尋找合作伙伴。