“跑贏老虎”不等同于“過高的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)”

　　上述材料將“獵人打獵”的故事類比企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，認(rèn)為“跑贏老虎是不可能的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是一樣，過高的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的大量資源�！币陨险撟C存在以下問題：“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，首先要考慮的就是如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客不是選擇你，就是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！边@是有失偏頗的。

　　首先，處于不同的市場(chǎng)地位的企業(yè)，如市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，其經(jīng)營(yíng)策略是不同的。比如，小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)初期，想的不是戰(zhàn)勝，而是自我的生存，他也很難挑戰(zhàn)行業(yè)老大的市場(chǎng)地位，此時(shí)最好的經(jīng)營(yíng)策略就是通過市場(chǎng)細(xì)分尋找市場(chǎng)罅隙，先生存再發(fā)展。再有，顧客可能既不選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不選擇你，因?yàn)槟銈兌紵o法滿足顧客提出的要求。 “在滿足顧客需求工只要快對(duì)手一步，就可以脫穎而出，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”事實(shí)上，有些企業(yè)在滿足顧客需求上的確是快人一步，但是卻成了市場(chǎng)上的“先生先死”。因?yàn)槭袌?chǎng)的開發(fā)是一個(gè)互動(dòng)的過程，不僅需要企業(yè)了解顧客，還要顧客“星星知我心”。

　　其次，“跑贏老虎是不可能的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是一樣，過高的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的大量資源�！焙苋菀装l(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不當(dāng)類比，上述材料未能將類比要素很好對(duì)應(yīng)，兩個(gè)獵人所面臨的環(huán)境和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更是無法相當(dāng)�！芭苴A老虎”是不可能的，這是人生理極限所決定的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略則不同，其歸跟到底是為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，其方法和工具是多樣的，途徑也是多樣的，戰(zhàn)勝“老虎”的方法，對(duì)企業(yè)而言并非只有“跑”。滿足顧客的需求的方式很多，不僅僅是響應(yīng)需求，引導(dǎo)需求不也是在和顧客賽跑嗎?“286、386、586、奔三、奔四……”不都跑在了顧客的前面嗎?

　　最后，競(jìng)爭(zhēng)未必是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的惟一選擇，材料中的前提只假設(shè)了這一種情況，當(dāng)前提假設(shè)不完全時(shí)，材料的結(jié)論是不可信的。合作是管理中強(qiáng)調(diào)的一個(gè)主題，即便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)之間也有合作的可能性，也就是通常所講的“競(jìng)合”。當(dāng)個(gè)人或單個(gè)組織無法克服環(huán)境的限制時(shí)，合作的可能性會(huì)更大。顧客也不是老虎，關(guān)系營(yíng)銷就可以讓顧客成為我們忠實(shí)的伙伴。跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必就能跑贏老虎，獵人的命運(yùn)還在于另一個(gè)獵人退出競(jìng)爭(zhēng)后老虎的決定。

　　綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，論述者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以及“獵人打獵”故事本身的理解都存在一定的偏差，所以，其整體論述有待商榷。