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MBA考試管理案例分析:walkman的勝利

來源:中華考試網(wǎng)收藏本頁   【 】  [ 2015年2月5日 ]

  1970年代,索尼決心開發(fā)一種能夠讓年輕人隨身攜帶的音樂播放設(shè)備,當(dāng)盛田昭夫?qū)⑦@一想法與工程師們討論時(shí),似乎沒有人喜歡他的想法。一位工程師說:“聽起來像是個(gè)好主意,但如果沒有錄音功能,還會有人買嗎?我看不會!钡谝慌_樣機(jī)面世后,盛田昭夫相信這將是一個(gè)偉大的產(chǎn)品,但銷售人員認(rèn)為這不可能賣出去!暗覍@個(gè)產(chǎn)品的生命力非常自信,所以我表態(tài)說,我個(gè)人愿意對它負(fù)責(zé)。這種想法就這樣堅(jiān)持下來了!笔⑻镎逊蛟诨貞涗浿袑懙。結(jié)果是,在誕生后的20年時(shí)間里,索尼的walkman共售出3.5億臺。

  正如盛田昭夫所說,索尼的計(jì)劃是用新產(chǎn)品引導(dǎo)公眾,而不是去問他們需要什么東西,索尼并不去搞大量的市場研究,而是改進(jìn)我們對產(chǎn)品和產(chǎn)品用途的思想,再通過交流來引導(dǎo)公眾,從而創(chuàng)造出一個(gè)市場。這種工程師式的強(qiáng)大自信使索尼在20世紀(jì)成為全球電子產(chǎn)品制造業(yè)的典范。

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