一、聚焦戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品聚焦
一個(gè)企業(yè)不是做的事越多越好，也不是產(chǎn)品越多越好，而是越少、越簡單越好，要聚焦聚焦再聚焦。
案例：
97年巨人大廈的問題，看似是現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，其實(shí)不然，是事業(yè)鋪得太廣的問題。當(dāng)年做了漢卡、軟件、硬件、保健品、藥品、服裝、房產(chǎn)等等，面太寬了。
97年以后，我們一共只做了三件事：保健品，把腦白金、黃金搭檔做到行業(yè)的第一第二。02年開始投資金融，去年賺得比較多，今年略有虧損，但帳上現(xiàn)金還趴著好幾十億。網(wǎng)絡(luò)游戲。做三件事，三件都成功了，原因主要是我們做得少�；蛟S做兩件事、一件事的話，比現(xiàn)在還要成功�？墒钱�(dāng)年和我們情況類似的公司，一般在這十年至少會(huì)做十件事。
產(chǎn)品也不是越多越好，能少點(diǎn)就少點(diǎn)。1+1不一定大于2，往往是小于2的，1+1+1還是小于3的。
王老吉為什么這么成功，做了90億其實(shí)還是一個(gè)產(chǎn)品。有的品牌推了十幾二十個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上銷售額9億都不到。
我們公司上新產(chǎn)品，要慎重。要有不得不推新產(chǎn)品的壓力，才推一個(gè)。上新產(chǎn)品時(shí)，一定要把困難想得多。往往企業(yè)第一個(gè)產(chǎn)品成功了，第二個(gè)成功率降低，第三個(gè)成功率更低。這時(shí)候最容易犯的錯(cuò)誤就是低估難度。
案例：
黃金搭檔適合各種人群，市場需求比腦白金大，但是銷售額一直沒有顯著超過腦白金，超過1次，那是非典的時(shí)候。如果我們第一個(gè)做的產(chǎn)品是黃金搭檔，而不是腦白金，我相信黃金搭檔的銷量一定是腦白金的2倍以上。
案例：
《征途》，我們推的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，單品銷售全國遙遙領(lǐng)先�？墒堑诙䝼�(gè)游戲《巨人》，起點(diǎn)要好很多，我也花了很多精力，就是沒有做成大品牌，也沒有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初設(shè)想的玩家……馬上，一兩個(gè)月后，我們準(zhǔn)備重新公測。
黃金搭檔和巨人，實(shí)際上占領(lǐng)的資源都非常好。因?yàn)槲覀冏龅谝粋�(gè)產(chǎn)品時(shí)肯定帶有很大的遺憾，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇小、壓力大、不完善，事后想想當(dāng)初有很多做得不夠的地方。第二個(gè)產(chǎn)品條件更好，創(chuàng)新更多，但并沒有更大的成功。
第三個(gè)產(chǎn)品的難度比第二個(gè)更大。所以我們推新產(chǎn)品一定要全身心灌注，一定要把它當(dāng)?shù)谝粋�(gè)產(chǎn)品對待，否則難度很大。
這個(gè)是說產(chǎn)品上面，能聚焦還是要聚焦。
2、營銷聚焦
營銷手段也是越少越好。在做準(zhǔn)備的時(shí)候方法要越多越好，一兩百條都可以，但實(shí)行時(shí)就要做減法。把使用的方法減到不能再減，再把選中的手段做深做透。
案例：
腦白金做了10幾年，還處于上升勢頭。產(chǎn)品好是一個(gè)因素，其中一個(gè)很重要的因素就是營銷手段簡單�！敖衲赀^年不收禮，收禮還收腦白金”，每年我們都在中央電視臺(tái)重復(fù)的喊，喊了10年了還是這個(gè)，老百姓煩了我們還喊。如果變了廣告語，可能這個(gè)產(chǎn)品就不在了，可能銷售額就是今天的1/5、1/6。
這個(gè)取決于我們當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略的正確。當(dāng)時(shí)開會(huì)，分公司對一直不換廣告也持反對意見，有的經(jīng)理說要換廣告，現(xiàn)在的廣告讓老百姓討厭了。但是我們一直堅(jiān)持，堅(jiān)持到現(xiàn)在，分公司經(jīng)理都說不能換廣告語。
我們推新產(chǎn)品，制訂營銷方案一定要簡單。廣告語能否作為主打?如果可以，能多打就多打。竭盡全力用簡單的方法把它做到極致。
3、試銷快不得
現(xiàn)在我們面臨兩個(gè)新產(chǎn)品，從產(chǎn)品戰(zhàn)略角度，這兩個(gè)產(chǎn)品一定要分出主次。
相對來說，希望大點(diǎn)的是黃金酒。青島成功了，但是也有地方從結(jié)果來看是失敗的，這個(gè)時(shí)候就要認(rèn)真的去總結(jié)。一定要搞出一套最成功的套路，一個(gè)策略。只要這個(gè)策略出來了，不管當(dāng)時(shí)的銷售額是多少，全國的成功，對于我們資金強(qiáng)的公司來說就差一步。黃金酒這個(gè)策略正確的話，憑我們的隊(duì)伍一年做10個(gè)億，肯定不吃力的，因?yàn)樗谴笫袌觥?/P>
，我們將會(huì)及時(shí)處理。