第六屆中國MBA/EMBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗分享論壇在南京盛大舉行。本屆論壇由MBA中國網(wǎng)主辦、南京大學(xué)商學(xué)院承辦，以“不確定環(huán)境下的招生變革之路”為主題，旨在凝聚集體智慧、集思廣益，為MBA、EMBA暨管理類專業(yè)學(xué)位項目教育的新理念和新發(fā)展貢獻自己的正能量。
長江商學(xué)院楊曉燕老師
以下是長江商學(xué)院校友事務(wù)部主任楊曉燕老師的主題分享：
我見證了中國EMBA二十年的發(fā)展，自己也成長了很多。大家現(xiàn)在都在問一個問題，比如國家政策變化后對我們有什么影響?我最大的感悟是，政策怎么變化都不重要，因為它一直都在變，重要的是你怎么把課程做好。
◆明確長江EMBA的定位
剛到任時對我的挑戰(zhàn)特別大，我花了很多時間琢磨長江EMBA和兄弟院校的EMBA課程。最后得出結(jié)論，如果你總是看你的競爭對手是沒有意義的，更重要的是你要做什么，如果盯著他就被他拖垮了。
第一，長江的定位，長江商學(xué)院的定位是民族企業(yè)，包括國企和民營企業(yè)。
第二，長江商學(xué)院的課程接地氣，提供學(xué)生真正需要的內(nèi)容，學(xué)生來后感覺收獲頗豐。
第三，要真正選到領(lǐng)軍人物，這是我們一直強調(diào)的觀點。我們都希望和自己本領(lǐng)相當(dāng)?shù)娜司墼谝黄�，所以必須要把真正領(lǐng)軍人物招到課堂上來。
2014年春長江商學(xué)院EMBA學(xué)生的平均年齡是41歲半，到了2016年秋回到40歲，2015年春季最低點達到38歲，這對我們而言是一個特別大的挑戰(zhàn)。大家知道政府官員的學(xué)歷相對要高，年齡也大很多，但在2014年到2016年期間，官員和國企不再可以參加EMBA課程的學(xué)習(xí)，從去年開始EMBA參加聯(lián)考的政策也是有很大的變動。經(jīng)過努力，三年后，企業(yè)所有者和股東合伙人已經(jīng)達到96.8%，春季新進來的班達到99.1%。
◆什么叫好課程?
志同道合的同學(xué)+傾情分享的教授
最近有很多人都在問我，什么叫好課程?好課程的標(biāo)準(zhǔn)無外乎兩個：一是同學(xué)，在一起的是不是真正優(yōu)秀、有共同價值觀的人;二是教授，是不是能和大家分享最新思想的授業(yè)者。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強調(diào)“體驗”二字，什么是體驗?第一，必須要有好產(chǎn)品;第二，在消費過程中身心愉悅;第三，想要什么就能得到什么，所思即所得。我特別受啟發(fā)，我們在做長江EMBA課程的時候也是特別強調(diào)體驗，你怎么才能讓你的同學(xué)深受啟發(fā)，在課程中特別愉悅，所思即所得?
◆運營+營銷+招生
長江商學(xué)院唯一不變的就是不斷在變
我把長江EMBA的工作比作一棵大樹，需要進行三方面的工作，第一是運營，是最深的，每個細節(jié)都考驗基本功。第二是營銷，現(xiàn)在做招生會受制于很多資源，實際上是我們沒有把資源用好。最后是招生，招生是真正走出去的方式。
在長江商學(xué)院，唯一不變的就是不斷在變，因為整個學(xué)院的文化就是變化和創(chuàng)新，所以課程每年都變，每年都有新課。當(dāng)一個機制建立后，所有人都會配合，課程也會“優(yōu)勝劣汰”。
長江EMBA的課程運營有一個特別完整的體系支撐。長江商學(xué)院的拓展隊畢業(yè)十年后依然會聚在一起，會一個不落聚在一起，這就是我們的拓展隊文化。課程期間的活動非常規(guī)律，最重要的是促使同學(xué)們形成了一種文化，主動分享，積極參與，充分利用同學(xué)們自己的資源。我們課程部老師們的能力是有限的，但是同學(xué)的資源是無限的，一定不要局限于自己的資源。你要去挖掘和調(diào)動同學(xué)們的資源，這比我們自己的資源要有效得多。
管理是件非常難的事情，我自己的經(jīng)驗還是建立制度，把所有制度都流程化，商學(xué)院工作的所有人都是高素質(zhì)的，建立一個大家可以共同尊重和遵守的制度，是最重要的。
◆互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字變革
任何東西都要早，要不斷嘗試新鮮的東西
在做宣傳的時候，我們做了很多互聯(lián)網(wǎng)方面的嘗試，一定要把課程的運營和營銷全盤打通，這是一個挑戰(zhàn)，做班主任的不希望其他人打擾，她覺得做宣傳對她的日常工作是種干擾，但是如果不宣傳，是沒人知道你做得多好的。大家會說長江商學(xué)院特別好，但是到底好在哪里? 你要把具體的“好”告訴他。
很多課程都在做微信公眾號，如果你沒有內(nèi)容，傳播的永遠只是你的活動，其他人是不會關(guān)心的。一定要發(fā)有內(nèi)容、有質(zhì)量的東西。還有一點很重要，一定要把傳播做好，為什么點擊量差?你要有一個傳播的機制，我要求好的內(nèi)容班主任一定要轉(zhuǎn)發(fā)。傳播是特別難的事，大家會覺得朋友圈是個人的，為什么在工作之余要干這個事情。所以一定要統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想。
這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，無論是你的廣告投放還是搜索引擎的，都是可以優(yōu)化的。大家一定要關(guān)注到數(shù)字化變革給大家?guī)淼母淖�。你一定要明白，這個趨勢現(xiàn)在真的就是來自線上。
很多時候我們把尋求素材的來源，稱為蒲公英的種子。你一定要學(xué)會去找自己有的素材，然后貢獻出來，讓市場進行轉(zhuǎn)化。你要征集一切可以支撐我們需要的熱點，轉(zhuǎn)化為傳播的種子。
我們的招生做得很嚴格，也有一套標(biāo)準(zhǔn)。你要真正了解學(xué)生所在的這個企業(yè)，要確保招到同類人，同類人的素質(zhì)和質(zhì)量非常重要。
◆國家政策新變動之時
必須要用最短時間打造新的生態(tài)圈
，我們將會及時處理。