學(xué)習(xí)就像一次次升級(jí)，特別對(duì)于那些知道自己要什么的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的目標(biāo)可以快速達(dá)成，并迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
施宏，本特勒投資(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)，2006至2008年就讀復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目6班。
車(chē)快到嘉定時(shí)，陰沉多日的天空突然明朗，透出幾縷久違的陽(yáng)光。綠蔭環(huán)繞的本特勒總部大樓緊靠廠房，建筑及內(nèi)部裝修秉承德國(guó)實(shí)用而簡(jiǎn)約的風(fēng)格。
施宏的辦公室簡(jiǎn)潔大氣，會(huì)客區(qū)的墻上有一塊白板，采訪期間他習(xí)慣性地在板上用圖表進(jìn)一步闡述內(nèi)容。施宏雖是工科出身，相對(duì)于機(jī)器，他更愿與人打交道。如今已是本特勒投資(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)的他，再三表示自己的溝通和管理技巧大多源于復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目的學(xué)習(xí)。
而他從MBA學(xué)習(xí)中所獲得的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
喜歡與人打交道的“工科男”
1991年，施宏大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入上海延鋒汽車(chē)飾件有限公司工作，從最基礎(chǔ)的車(chē)間技術(shù)員做起�！拔宜诘臒崽幚碥�(chē)間由于電耗高，需要在夜間進(jìn)行生產(chǎn)。整整四年日夜顛倒的夜班生活，如今想來(lái)卻覺(jué)得非常充實(shí)。”旁人眼里無(wú)比辛苦的工作，卻令剛畢業(yè)的施宏體會(huì)到理論與現(xiàn)實(shí)之間的差異，在生產(chǎn)的第一線他學(xué)到了很多，也為后來(lái)的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在延鋒工作幾年后，個(gè)性樂(lè)觀、開(kāi)朗，更喜歡與人打交道的施宏遇到一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)�！爱�(dāng)時(shí)公司計(jì)劃從內(nèi)部選拔一批銷售人員，由于我有技術(shù)背景，對(duì)產(chǎn)品的流程工藝比較熟悉，有幸被選中了�！币粋�(gè)整天與機(jī)器打交道的技術(shù)人員，轉(zhuǎn)型成為面對(duì)客戶、處理各種關(guān)系的銷售人員，對(duì)誰(shuí)都是一大挑戰(zhàn)。年輕的施宏對(duì)新的工作崗位充滿了激情，憑借這份激情與出色的學(xué)習(xí)能力，他很快適應(yīng)并完成了一定的客戶積累。“時(shí)至今日，我一直強(qiáng)調(diào)對(duì)待工作要有激情，特別是作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)有激情的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)感染下屬，激發(fā)出員工自身的潛力，從而帶活整個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
1998年跳槽進(jìn)入外企后，施宏憑借良好的個(gè)人素質(zhì)及勤奮刻苦的精神，一步一個(gè)腳印地從區(qū)域銷售經(jīng)理逐漸升為銷售總監(jiān)。2006年，已有十多年工作經(jīng)驗(yàn)，正計(jì)劃通過(guò)進(jìn)修充實(shí)自己的施宏，在同事的推薦下接觸到復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目。“當(dāng)時(shí)的公司里有個(gè)同事是我們上一屆班級(jí)的校友，她向我推薦了復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目。我仔細(xì)研究下來(lái)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目的課程安排等方面都很理想，滿足了我進(jìn)一步提升自己的需求�！�
從當(dāng)初的“工科男”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦鷮?shí)的“營(yíng)銷帥才”。施宏既有“工科男”的嚴(yán)密邏輯，又有營(yíng)銷所需的應(yīng)變及溝通能力。而在復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，無(wú)疑為他的事業(yè)發(fā)展增添了關(guān)鍵的助力。
對(duì)復(fù)旦所學(xué)如數(shù)家珍
雖然已經(jīng)畢業(yè)多年，但施宏談起在復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目的兩年學(xué)習(xí)，對(duì)每一門(mén)課程、每一個(gè)有價(jià)值的知識(shí)點(diǎn)都記憶猶新，如數(shù)家珍。
提到第一門(mén)課程“項(xiàng)目管理”時(shí)，他起身取了一支馬克筆，在白板上畫(huà)了一張圖表�！斑@是Gantt-Chart(甘特圖)，在進(jìn)入復(fù)旦學(xué)習(xí)前，我們?cè)陧?xiàng)目管理時(shí)也常常會(huì)用到這類表格。但Jessen教授詳細(xì)分析、深入解析了這個(gè)圖表的價(jià)值，并向我們演示如何靈活運(yùn)用。如今，我經(jīng)常使用這一方法來(lái)管理項(xiàng)目�！惫芾砉ぞ呷巳藭�(huì)用，可經(jīng)過(guò)高手點(diǎn)撥與自我摸索還是不同的。有足夠?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)的施宏，能夠馬上將MBA課堂上的知識(shí)活學(xué)活用，自然是受益良多。
在施宏眼里，復(fù)旦管理學(xué)院的陸雄文院長(zhǎng)是一個(gè)“特別有魅力”的人�！霸谒氖袌�(chǎng)營(yíng)銷課上，氣氛總是很活躍。我們要與來(lái)自挪威、美國(guó)、新加坡、韓國(guó)等世界各地的同學(xué)一起討論。這令我有機(jī)會(huì)與不同文化背景的人士進(jìn)行溝通，站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我后來(lái)與世界各地的分公司進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，有著非常大的幫助�！背酥�，陸院長(zhǎng)教授的4P營(yíng)銷理論也令施宏印象深刻：4P即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，這是營(yíng)銷的基本策略組合。“陸院長(zhǎng)由淺入深地解釋這些基本理論，結(jié)合豐富的案例，給我留下了深刻的印象。”
施宏1998年便進(jìn)入外企，一直與不同文化背景的人士打交道，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部文化背景及觀念的沖突深有體會(huì)，也因此在MBA的課堂上收獲了“驚喜”�！爱�(dāng)時(shí)那門(mén)課叫Managing Cultural Diversity and Value Systems，是一位外籍女教授，她重點(diǎn)講的正是如何處理公司員工之間，由于文化背景不同而產(chǎn)生的沖突�！睆倪@門(mén)課上施宏學(xué)到了提高對(duì)不同文化感知能力的方法，也把握了站在對(duì)方立場(chǎng)去考慮問(wèn)題的訣竅。當(dāng)他后來(lái)需要與四、五個(gè)不同國(guó)家的分公司及經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)調(diào)，共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)程時(shí)，這些知識(shí)都助了他一臂之力。
作為公司的高層管理者，財(cái)務(wù)知識(shí)當(dāng)然是不可或缺的。施宏通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，將自己的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)打得更為扎實(shí)，并且有機(jī)會(huì)接觸到不同的商業(yè)案例，通過(guò)案例了解財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)公司制定戰(zhàn)略的重大意義。學(xué)習(xí)就像一次次升級(jí)，特別對(duì)于那些知道自己要什么的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的目標(biāo)可以快速達(dá)成，并迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
“時(shí)至今日我還能馬上講出自己在復(fù)旦學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)及具體課程，這些已經(jīng)被運(yùn)用在我平時(shí)的工作中，成為我知識(shí)體系的一部分。”為準(zhǔn)備這次采訪，施宏在采訪提綱的每個(gè)問(wèn)題下詳細(xì)列了自己的觀點(diǎn)及思路，多年如一日的嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)由此可見(jiàn)一斑。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人
2009年，施宏就職的埃姆康技術(shù)有限公司遇到了兼并(原阿文美馳汽車(chē)排氣系統(tǒng)并入佛吉亞)。剛剛得知這一消息時(shí)，他有些懵，但很快調(diào)整好狀態(tài)，并承擔(dān)起兩家公司合并重組的艱巨任務(wù)�！爱�(dāng)時(shí)沒(méi)想到這么快就能將在復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中，具體操作公司兼并是一次非常難得的機(jī)會(huì)，需要做大量的前期工作，與許多不同文化背景的員工進(jìn)行溝通，甚至安撫他們�！币�?yàn)橛袕?qiáng)大的知識(shí)做支撐，施宏順利地完成了這一突如其來(lái)的重大“任務(wù)”。
但也是在這時(shí)，佛吉亞向施宏拋來(lái)了橄欖枝，再三考慮后他決定跳槽�！爱�(dāng)時(shí)，佛吉亞非常誠(chéng)懇地挽留我，表示有更合適的位置給我。雖然正處經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我對(duì)自己還是很有信心的�！彼嘈艡C(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，只要自身的能力不斷提高，不管市場(chǎng)如何變幻總能找到施展自身才華的平臺(tái)。
2010年施宏進(jìn)入本特勒投資(中國(guó))有限公司，擔(dān)任銷售總監(jiān)，并于2015年升任為董事長(zhǎng)。2016年本特勒(中國(guó))的銷售額將達(dá)50多億人民幣，并計(jì)劃在2020年達(dá)到150億�！澳壳暗慕�(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，但我們這個(gè)行業(yè)依然保持著每年3-4%的增長(zhǎng)幅度。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我覺(jué)得公司需要有一個(gè)美好的愿景，然后制定好戰(zhàn)略和具體的執(zhí)行節(jié)點(diǎn)，最終還是要落實(shí)到‘人’。”
作為一家有著140年汽車(chē)行業(yè)歷史的老牌德國(guó)企業(yè)，本特勒除了寶馬、奔馳等這類傳統(tǒng)客戶，國(guó)內(nèi)的自主品牌也逐漸成為他們的重要客戶。“我在今年北京車(chē)展上看到許多國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是技術(shù)上都達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)自主品牌已占到國(guó)內(nèi)汽車(chē)輕型車(chē)市場(chǎng)總量的51%，相信這些數(shù)字還有很大的提升空間�！睂�(duì)未來(lái)的信心需要建立在充足準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，為提升競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本是當(dāng)務(wù)之急。施宏認(rèn)為應(yīng)該從“人、機(jī)、物、料、環(huán)”這幾個(gè)方面降低成本，盡可能地完成本土化，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。
面對(duì)風(fēng)云突變的國(guó)際環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，施宏沒(méi)有任何膽怯。他相信只要具備自我學(xué)習(xí)能力、刻苦努力的工作態(tài)度、主人翁般的責(zé)任感，在任何環(huán)境中都能得到適合自己的機(jī)會(huì)�！斑�是那句話，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。具備樂(lè)觀、勤奮、激情和自強(qiáng)不息的精神才是最重要的�！�
采訪結(jié)束時(shí)，施宏再次向復(fù)旦-BI(挪威)MBA項(xiàng)目表達(dá)了感謝，并特別提到了復(fù)旦的校訓(xùn)：“博學(xué)而篤志，切問(wèn)而近思”。這十個(gè)字伴隨著他一路走到今天，也將繼續(xù)伴隨他寫(xiě)下更多的人生精彩。
，我們將會(huì)及時(shí)處理。