1988年，斯坦福商學(xué)院的教授David Montgomery和Marvin Lieberman對“先發(fā)優(yōu)勢”一詞進(jìn)行了普及。這個概念在世界范圍內(nèi)的很多商務(wù)院校開始傳授，一直沿用至今。

　　所謂的“先發(fā)優(yōu)勢”是指公司第一個進(jìn)入某個行業(yè)或市場，具有一定形式的競爭優(yōu)勢。

　　與之對應(yīng)的“快速追隨者”是指公司快速模仿競爭對手的創(chuàng)新和商業(yè)模式。

　　在市場上有先發(fā)優(yōu)勢一定會有所收獲嗎?

　　不一定。很多公司最早進(jìn)入市場確實有一些優(yōu)勢，例如eBay和可口可樂。但是，基于Peter N.Golder 和 Gerard J. Tellis 的研究，他們發(fā)現(xiàn) 47% 有先發(fā)優(yōu)勢的公司都失敗了。更糟糕的是，存活下來的公司市場份額比公司剛創(chuàng)建時的市場份額更少。

　　另一方面，研究發(fā)現(xiàn)，快速追隨者失敗的概率是8%。同一份研究表明：快速追隨者或者早期的市場領(lǐng)導(dǎo)者能獲得長期成功的概率更大。令人震驚的是，研究案例中的很多公司比有先發(fā)優(yōu)勢的公司進(jìn)入市場平均晚13年。

　　如果你仔細(xì)研究，你會發(fā)現(xiàn)在很多情況下先發(fā)優(yōu)勢并不是一直能發(fā)揮作用。以 Facebook 為例，在 2004年Facebook 被大眾接受之前，已經(jīng)有提供同樣體驗的社交網(wǎng)站，例如 MySpace和Friendster，在 Facebook 崛起之前，這兩家公司的規(guī)模都不小。

　　另一個案例是Google。Google并不是第一家做搜索引擎的公司，第一家做搜索引擎的公司是Archie。存在這種現(xiàn)象的不僅只有Facebook和Google，很多其他公司也存在同樣的現(xiàn)象，他們進(jìn)入市場時并沒有先發(fā)優(yōu)勢，但是他們跟進(jìn)的比較快，最終成功了。

　　最終，創(chuàng)業(yè)公司需要好好做功課，研究市場是否已經(jīng)成熟。

　　根據(jù)Bill Gross的創(chuàng)意實驗室情況可知，走向成功最重要的因素之一是你無法控制的——市場時機。Bill Gross對創(chuàng)意實驗室中的100家公司進(jìn)行了排名，發(fā)現(xiàn)市場時機對成功與失敗的影響高達(dá)42%。

　　據(jù)Gross所說，了解市場時機只有一種方法，那就是“看看消費者是不是真正做好了接受你的產(chǎn)品的準(zhǔn)備，而且消費者一定要非常非常誠實，不能否定你能預(yù)料的所有結(jié)果，因為一旦你有了自己喜歡的東西，你想一直向前走。但是你必須完全把握好市場時機。”這需要很強的分析技巧，也要有很好的直覺。即使你有世界上最棒的想法和產(chǎn)品，如果市場時機不對，那么你就需要重新思考公司的策略。

　　創(chuàng)造出一件其他人都想不到的產(chǎn)品確實是一件很酷的事情，但是對創(chuàng)業(yè)公司來說，擁有大量使用你的產(chǎn)品的用戶才是對成功更有意義的定義。