2017人大工商管理學考研復習要點(5)

　　6、SWOT分析及選擇

　　7、多元化競爭、內外因、相關、非相關多元化。 多元化經(jīng)營的公司一般是從以下幾個方面考慮它的戰(zhàn)略形成問題：1.制定進入新的經(jīng)營領域的步驟;2.提高所進入的經(jīng)營領域的聯(lián)合業(yè)績;3.實現(xiàn)相關業(yè)務單元的協(xié)同作用;4.建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務單元。

　　公司進行多元化的內部原因：1.實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟;2.在眾多業(yè)務中形成范圍經(jīng)濟;3.建立進入障礙;4.增加對市場的控制能力;5.降低經(jīng)營風險;6.保證產(chǎn)品和服務質量;7.促進企業(yè)加強內部管理;8.糾正企業(yè)目標差距。

　　外部原因：1.產(chǎn)品需求趨向停滯;2.市場的集中程度;3.需求的不確定定性。

　　多元化成功考慮的因素：1.進行和原企業(yè)要有共同的市場或共同的技術;2.在初級階段，至少不超過成熟階段;3.一定的時間性;4.加強企業(yè)內部的協(xié)調。

　　相關的多元化經(jīng)營，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有業(yè)務在價值鏈上存在有價值的競爭性的新業(yè)務的活動。相關的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)在多元化經(jīng)營中在相關業(yè)務中尋找“戰(zhàn)略匹配關系”的計劃與方案。

　　戰(zhàn)略匹配和競爭優(yōu)勢多數(shù)發(fā)生在以下4個方面：1.技術匹配;2.運作匹配;3.市場匹配;4.管理匹配。

　　相關多元化的形式：1.進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構的經(jīng)營領域;2.探求密切相關的技術和專有技能;3.將技術秘訣和專有技能從一種經(jīng)營業(yè)務轉移到另一種業(yè)務;4.將產(chǎn)品的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉移到一種新的產(chǎn)品或服務中;5.并購有助于鞏固或提高企業(yè)目前經(jīng)營地位的新業(yè)務。

　　不相關多元化的條件：1.新業(yè)務是否可以達到公司獲力能力和投資回報率的目標;2.新業(yè)務是否需要注入資金，以更新固定資產(chǎn)和提供流動資金;3.新業(yè)務是否可能出現(xiàn)業(yè)務兼并上的困難，或者違背政府有關產(chǎn)品安全或環(huán)境的規(guī)定;4.新業(yè)務是否處在有著重大潛力的行業(yè)里;5.這一行業(yè)對經(jīng)濟蕭條、通貨膨脹、高利率或政府政策的變動的敏感程度。

　　優(yōu)勢：經(jīng)營風險可以在一系列不同行業(yè)獲得分散;2.通過向有利潤前景的行業(yè)進行投資，可以最大限度的發(fā)揮企業(yè)的財力資源;3.可以更加穩(wěn)定企業(yè)的獲力能力。

　　劣勢：正確評價每項業(yè)務的難度大;2.企業(yè)總體績效差;3.很難證明利潤的穩(wěn)定性。

　　8、并購：是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。通過并購，并購公司使目標公司經(jīng)營資源的支配權發(fā)生了轉移，獲得了對被并購方企業(yè)資產(chǎn)的支配權。

　　9、競爭戰(zhàn)略：一般是指企業(yè)管理者如何為獲得競爭優(yōu)勢、取得競爭的成功而制定的行動計劃。一般競爭戰(zhàn)略包括，成本領先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和重點集中戰(zhàn)略。

　　成本領先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

　　采取成本領先戰(zhàn)略的動因：形成進入障礙;增強討價還價能力;降低替代品的威脅;保持領先的競爭地位。

　　總之，企業(yè)采取成本領先戰(zhàn)略，可以有效地面對行業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

　　戰(zhàn)略實施的時機和條件：企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢，就必須使自己的價值鏈的積累成本低于競爭對手的積累成本。有兩個途徑：一是要更好第管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本要素，比競爭對手更加有效的開展內部價值鏈活動。二是改造公司價值鏈，省略或跨過高成本的價值活動。

　　考慮的因素：在實踐中，成本領先戰(zhàn)略要取得顯著的效果，還要考慮到企業(yè)所在的市場是否是完全競爭市場、該行業(yè)所有的企業(yè)的產(chǎn)品是否是標準化的產(chǎn)品，大多數(shù)購買者是否以同樣的方式使用產(chǎn)品，產(chǎn)品是否具有較高的價格彈性、價格競爭是否是市場競爭的主要手段等。

　　弱點：競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法;競爭對手采取模仿的方法;顧客需求的改變。

　　差別化戰(zhàn)略：是指企業(yè)為滿足顧客特殊的需求，形成自身競爭優(yōu)勢，而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務的戰(zhàn)略。

　　采取差別化的動因：形成進入障礙;降低顧客敏感程度;增強討價還價能力，防止替代品威脅。

　　企業(yè)根據(jù)市場的要求，考慮突出哪一個環(huán)節(jié)的差異

　　化，常見的有：外部后勤活動;產(chǎn)品研究與開發(fā)活動;生產(chǎn)制造活動;外部后勤與分銷活動;生產(chǎn)營銷、銷售和顧客服務活動。

　　弱點：企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的成本過高，大多數(shù)購買者難以承受產(chǎn)品的價格;競爭對手可以推出類似的產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差別化的特色;競爭對手推出更有差別化的產(chǎn)品，使得企業(yè)原有的購買者轉向了競爭對手的市場;購買者不再需要本企業(yè)長期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。

　　重點集中戰(zhàn)略：是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定目標市場上，為特定的企業(yè)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品和服務的戰(zhàn)略。

　　能夠取得好的效果的情況：在目標市場上，競爭對手很難滿足顧客在專業(yè)化或特殊化上的需求;企業(yè)擁有足夠的資源和能力能有效服務與集團的目標小市場;目標小市場具有很好的成長能力，而且足夠大，企業(yè)可以獲得利益;在目標小市場上，企業(yè)能夠憑借其建立起來的顧客忠誠度，有效地防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。

　　條件：購買者群體之間在需求上存在著差異;在企業(yè)的目標小市場上，沒有其它競爭對手試圖使用重點集中戰(zhàn)略;在市場容量、成長速度、獲力能力、競爭強度方面具有相對的吸引力;本企業(yè)資源勢力有限，不能追求更大的目標市場。

　　弱點：競爭對手實施;替代產(chǎn)品出現(xiàn);需求差別變小;在成本上日益擴大，抵消了企業(yè)為目標市場服務的成本優(yōu)勢，導致失敗。

　　10、國際戰(zhàn)略的四個要素：要素稟賦;需求狀況;相關行業(yè)和支持行業(yè);公司的戰(zhàn)略結構和競爭。

　　進入國外市場五種模式：出口、技術授權、特許經(jīng)營、合資、獨資等。

　　技術授權：是指技術許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標或專有技術的使用權以及產(chǎn)品的制造權和銷售權。受許可企業(yè)應向技術許可企業(yè)支付使用費，并承擔保守秘密等項義務。

　　類型：獨占、排他、普通、分、較差許可。 特許經(jīng)營：是企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限的權利，可以使用企業(yè)的商標品牌等資產(chǎn)，而收取一次性付清的費用和被特許經(jīng)營企業(yè)的一部分利潤。同時被特許經(jīng)營的企業(yè)要嚴格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定。

　　類型：國際戰(zhàn)略，多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略。