案例10: 合資企業(yè)的經(jīng)營

　　某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引進的。其中，產(chǎn)品A的銷售量目前占國內(nèi)市場份額的60%左右(在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來隨著進口產(chǎn)品的增加，國內(nèi)其他企業(yè)的進入。該比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國國內(nèi)的需求量因為新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進的新產(chǎn)品。其銷售量占中國國內(nèi)市場份額的10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤總額的32%。C產(chǎn)品約占國內(nèi)市場總量的10%不利，獲利量占公司利潤總額的1%左右。B、C兩產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。

　　外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規(guī)定，所有設(shè)在世界各國、各地區(qū)的跨國公司的合資企業(yè)，都是本跨國公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產(chǎn)品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統(tǒng)一價格，加上各子公司根據(jù)所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預(yù)先收取的維修費及服務(wù)費。

　　1.該合資企業(yè)的產(chǎn)品組合表示

　　A.公司已無發(fā)展前途 B.公司缺乏后續(xù)支柱產(chǎn)品

　　C.公司現(xiàn)金流動肯定缺乏 D.公司形成了良性產(chǎn)品更新階梯

　　2.A產(chǎn)品提供的利潤量占公司利潤總額的61%說明

　　A.A產(chǎn)品是公司的凈資金提供者 B.該公司存在較高的經(jīng)營風險

　　C.該公司過于依賴某一個產(chǎn)品 D.公司應(yīng)重點擴大A產(chǎn)品的銷售量

　　3.該公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是：

　　A.加強推銷工作 B.繼續(xù)保持目前的產(chǎn)品組合

　　C.外方母公司追加投資 D.積極開發(fā)新產(chǎn)品

　　4.為了實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可以采取

　　A.停止A產(chǎn)品的生產(chǎn)，將投資用于B產(chǎn)品的推銷

　　B.用于A.B產(chǎn)品提供的利潤支持新產(chǎn)品的開發(fā)

　　C.將各產(chǎn)品所獲利潤用于擴大自己的市場份額

　　D.擴大公司規(guī)模以增強競爭力

　　5.B產(chǎn)品正處于其壽命周期的

　　A.衰退階段 B.引進階段 C.成熟階段 D.成長階段

　　6.公司對A產(chǎn)品的工作重點應(yīng)放在

　　A.擴大廣告宣傳，提高市場知名度 B.盡快實現(xiàn)產(chǎn)品差別化，占領(lǐng)細分市場

　　C.降低成本，進行價格競爭 D.逐步撤出投資

　　7.該合資企業(yè)的外方母公司是從哪方面控制其子公司的?

　　A.技術(shù) B.價格 C.市場 D.資金

　　答案： 1.B 2.C 3.D 4.B 5.D 6.C 7.B