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　　【考點(diǎn)】市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法

　　(一)定性預(yù)測(cè)方法

　　◆包括：專家會(huì)議法、德?tīng)柗品ā㈩愅品�、用戶調(diào)查法、馬爾可夫分析法(熟悉有哪些類型)

　　1、專家會(huì)議法——是指邀請(qǐng)有關(guān)方面的專家，通過(guò)會(huì)議的形式，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或某個(gè)產(chǎn)品及其發(fā)展前景作出評(píng)價(jià)，并在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上，綜合專家們的一件，對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)作出量的預(yù)測(cè)。(非重點(diǎn))

　　2、德?tīng)柗品ā�—也稱“專家意見(jiàn)法或?qū)＜艺{(diào)查法”，以匿名的方式，輪番征詢專家意見(jiàn)，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見(jiàn)綜合法，可用于預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、商品銷售、市場(chǎng)占有率、商品生命周期等。(非重點(diǎn))

　　3、類推法(重點(diǎn)，注意教材舉例)

　　(1)相關(guān)類推法(不同商品之間的類推)

　�、贂r(shí)間上的先行、后行關(guān)系

　　如：軸承是汽車、機(jī)床的先行商品

　�、诳商娲�商品的關(guān)系：兩種相互替代品之間的需求關(guān)系呈反方向變化

　　如：木材與鋼材、鋁合金為相互替代關(guān)系

　�、诨パa(bǔ)性關(guān)系：互補(bǔ)商品之間的需求關(guān)系呈同方向變動(dòng)

　　如：住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測(cè)室內(nèi)裝飾材料的需求增長(zhǎng)

　　(2)對(duì)比類推法(同類商品之間的類推)——是指根據(jù)同類商品在不同時(shí)期、不同地區(qū)的需求情況，加以對(duì)比分析，來(lái)推斷其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　如：對(duì)比預(yù)測(cè)商品的上期銷售量情況來(lái)預(yù)測(cè)下期的銷售趨勢(shì);通過(guò)分析國(guó)外某商品生命周期的發(fā)展變化，預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)同類商品的需求變化

　　【例題：?jiǎn)芜x】鋼材是鋁合金的可替代商品，根據(jù)鋼材的銷售量，可大體預(yù)測(cè)鋁合金的需求變化。這種預(yù)測(cè)方法是()。

　　A.相關(guān)類推法

　　B.對(duì)比類推法

　　C.定量預(yù)測(cè)法

　　D.專家調(diào)查預(yù)測(cè)法

　　【答案】A

　　【解析】首先可判斷本題的預(yù)測(cè)方法屬于類推法，因鋼材和鋁合金為不同種商品之間的類推，故為相關(guān)類推法。

　　【例題：?jiǎn)芜x】某汽車生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)分析上一年汽車的銷售量情況，來(lái)預(yù)測(cè)本年汽車的銷售量，該預(yù)測(cè)方法屬于()。

　　A.相關(guān)類推法

　　B.對(duì)比類推法

　　C.用戶調(diào)查法

　　D.定量預(yù)測(cè)法

　　【答案】B

　　【解析】同類商品之間的類推，屬于對(duì)比類推法，故B選項(xiàng)正確。

　　4、用戶調(diào)查法——又稱“購(gòu)買者意向調(diào)查法”，就是定期直接向用戶了解下一時(shí)期購(gòu)買的意向，通過(guò)綜合分析，推斷出用戶購(gòu)買意向的變動(dòng)趨勢(shì)。

　　*注意：一般而言，用戶調(diào)查法對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求變動(dòng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場(chǎng)最高，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)次之，一般消費(fèi)品市場(chǎng)最低

　　5、馬爾可夫分析法——根據(jù)所研究的對(duì)象系統(tǒng)由一種狀態(tài)轉(zhuǎn)換至另一種狀態(tài)的過(guò)程中所具有的轉(zhuǎn)移可能性(概率)，來(lái)估計(jì)和推出該對(duì)象系統(tǒng)未來(lái)狀態(tài)的一種預(yù)測(cè)分析法(研究狀態(tài)轉(zhuǎn)移的概率)

　　(二)定量預(yù)測(cè)方法(重點(diǎn))

　　1、時(shí)間序列分析法(掌握計(jì)算應(yīng)用)

　　(1)上期銷售量法(把上一期的實(shí)際銷售量作為下一期

　　◆公式：Ft=Dt-1

　　式中：Ft——第t期的預(yù)測(cè)銷售量;

　　Dt-1——第t-1期的實(shí)際銷售量，即上期實(shí)際銷售量

　　◆適用：實(shí)際需求變化幅度不大的情況

　　【例題：?jiǎn)芜x】某商品流通企業(yè)某種商品1-8周期的實(shí)際銷售量如下表所示：

　　采用上期銷售量法，預(yù)測(cè)第9周期的銷售量為()臺(tái)。

　　A.500

　　B.515

　　C.520

　　D.530

　　【答案】C

　　【解析】根據(jù)公式Ft=Dt-1，F(xiàn)9=D8=520，故選C。

　　(2)算術(shù)平均法(掌握計(jì)算應(yīng)用)——以時(shí)間序列各個(gè)時(shí)期實(shí)際銷售量的算術(shù)平均值作為下一期的預(yù)測(cè)銷售量)

　　◆公式：Ft=(D1+D2+...+Dn)/n

　　式中：Ft—第t期的預(yù)測(cè)銷售量;

　　D1+D2+...+Dn—第1期至第n期的實(shí)際銷售量之和

　　n—實(shí)際銷售時(shí)間序列數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)(即實(shí)際的期間數(shù))

　　◆特點(diǎn)：反映需求變化緩慢，穩(wěn)定性強(qiáng)，靈敏性小

　　◆適用：穩(wěn)定形態(tài)的預(yù)測(cè)(趨勢(shì)形態(tài)和季節(jié)性形態(tài)誤差較大)

　　【例題：?jiǎn)芜x】某商品流通企業(yè)某種商品1-8周期的實(shí)際銷售量如下表所示：

　　采用算術(shù)平均數(shù)法，預(yù)測(cè)第9周期的銷售量為()千克。

　　A.500

　　B.515

　　C.520

　　D.580

　　【答案】D

　　【解析】根據(jù)公式可知，F(xiàn)9=(D1+D2+...+D8)/8=(500+510+480+600+600+660+590+700)/8=580，故選D。

　　(3)移動(dòng)平均數(shù)法(掌握一次移動(dòng)平均數(shù)法計(jì)算應(yīng)用)

　�、僖淮我苿�(dòng)平均數(shù)法(用過(guò)去m個(gè)周期實(shí)際銷售量的算術(shù)平均值作為下期的預(yù)測(cè)銷售量)

　　◆公式：Ft=(Dt-1+Dt-2+......+Dt-m)/m

　　◆特點(diǎn)：一次移動(dòng)平均數(shù)法是介于上期銷售量法和算術(shù)平均法之間的一種方法

　　【例題：?jiǎn)芜x】某商品流通企業(yè)某種商品前11個(gè)周期的實(shí)際銷售量如下表所示。采用一次移動(dòng)平均數(shù)法預(yù)測(cè)，取m=3，則第12個(gè)周期的預(yù)測(cè)銷售量為()噸。