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　　第五章 商品流通企業(yè)市場預(yù)測與經(jīng)營決策

　　★本章共三節(jié)內(nèi)容，屬于案例分析重點(diǎn)章，歷年考試分值在15分左右，題型涉及單選題、多選題和案例分析題。本章三節(jié)內(nèi)容均可出案例分析題，第一節(jié)、第二節(jié)出題幾率相對較大

　　第一節(jié) 商品流通企業(yè)市場預(yù)測

　　【本節(jié)考點(diǎn)】

　　【考點(diǎn)】市場預(yù)測的分類(案例分析)

　　【考點(diǎn)】市場預(yù)測原則

　　【考點(diǎn)】市場預(yù)測方法(案例分析)

　　【考點(diǎn)】市場預(yù)測一般過程

　　【考點(diǎn)】市場預(yù)測的分類(重點(diǎn))

　　(一)范圍不同的預(yù)測

　　1、宏觀預(yù)測(從國民經(jīng)濟(jì)全局出發(fā))，如：社會(huì)商品零售總額預(yù)測、社會(huì)商品購買力預(yù)測

　　2、微觀預(yù)測(從企業(yè)角度出發(fā))——是企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)，如：企業(yè)經(jīng)營的市場環(huán)境、經(jīng)營的商品及市場占有率的預(yù)測

　　(二)期限不同的預(yù)測

　　1、短期預(yù)測(1年或1年以內(nèi))——為組織制訂年度、季度和月度計(jì)劃提供依據(jù)，如：年度預(yù)測、半年預(yù)測、季度預(yù)測等

　　2、中期預(yù)測(1-5年)——是5年計(jì)劃和長期規(guī)劃方案制訂的依據(jù)

　　3、長期預(yù)測(5年以上)——是組織制訂長期規(guī)劃和重大決策的依據(jù)

　　(三)性質(zhì)不同的預(yù)測

　　1、定性預(yù)測——靠人們的主觀判斷進(jìn)行預(yù)測，如：某一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是上升還是下降，是供過于求還是供不應(yīng)求等

　　2、定量預(yù)測——靠數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測

　　(1)點(diǎn)值預(yù)測(表現(xiàn)為單個(gè)數(shù)值)，如：企業(yè)預(yù)測某年空調(diào)銷售為3000臺

　　(2)區(qū)間值預(yù)測(表現(xiàn)為上限和下限兩個(gè)數(shù)值所規(guī)定的區(qū)間)，如：企業(yè)預(yù)測某年空調(diào)銷售量在2500-3000臺

　　(四)預(yù)測對象不同的預(yù)測

　　1、單項(xiàng)商品市場預(yù)測——對某種具體品牌、規(guī)格、型號、質(zhì)量商品的預(yù)測，如：對某品牌55英寸彩色電視機(jī)的銷售量預(yù)測

　　2、同類商品市場預(yù)測——對某一類商品的預(yù)測，如：對55英寸彩色電視機(jī)的銷售量預(yù)測

　　3、商品總量市場預(yù)測——對某種商品的預(yù)測，如：對電視機(jī)銷售量的預(yù)測

　　*注意：以上三個(gè)類別涉及對象依次是從具體到總體的過程

　　【例題：選題】某企業(yè)進(jìn)行年度、季度的市場預(yù)測屬于()。

　　A.長期預(yù)測B.短期預(yù)測C.中期預(yù)測D.靜態(tài)預(yù)測

　　【答案】B

　　【解析】本題的考點(diǎn)為市場預(yù)測的種類。市場預(yù)測按照預(yù)測期限不同，分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測，其中短期預(yù)測是1年或更短時(shí)間的預(yù)測，如年度預(yù)測、半年預(yù)測、季度預(yù)測等，故選B。

　　【例題：單選】市場預(yù)測按照預(yù)測的范圍不同，可分為()。

　　A.定性預(yù)測和定量預(yù)測

　　B.短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測

　　C.宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測

　　D.單項(xiàng)商品市場預(yù)測、同類商品市場預(yù)測和總體商品總量市場預(yù)測

　　【答案】C

　　【解析】按照預(yù)測范圍不同，可分為宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測，故選C。

　　【例題：單選】對下列()的銷售量預(yù)測屬于單項(xiàng)商品市場預(yù)測。

　　A.42英寸彩色電視機(jī)

　　B.彩色電視機(jī)

　　C.某品牌55英寸彩色電視機(jī)

　　D.55英寸彩色電視機(jī)

　　【答案】D

　　【解析】將選項(xiàng)涉及的商品范圍由小到大排列依次為：C選項(xiàng)