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　　【考點(diǎn)】行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(重點(diǎn))

　　◆邁克爾•波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型(記憶五個(gè)方面內(nèi)容)

　　(一)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

　　◆現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得更激烈的情形(理解熟悉)

　　(1)有眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者

　　(2)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢

　　(3)行業(yè)具有非常高的庫(kù)存成本

　　(4)行業(yè)的商品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本

　　(5)行業(yè)中的總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和能力大幅度提高

　　(6)競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬別

　　(二)潛在進(jìn)入者的威脅

　　◆決定進(jìn)入障礙大小的主要因素：(理解熟悉)

　　1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　2、商品差別化優(yōu)勢(shì)

　　3、資金需求

　　4、轉(zhuǎn)換成本

　　5、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)

　　(三)替代品的威脅(非重點(diǎn))

　　替代商品：指那些與本行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品有同樣功能的其他商品

　　(四)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力(理解熟悉，供應(yīng)商有優(yōu)勢(shì)時(shí)討價(jià)還價(jià)能力則強(qiáng))

　　◆供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力的情形：(1)集中化程度高;(2)無須與替代商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);(3)下游企業(yè)多;(4)商品差別化;(5)前向一體化

　　(五)買方討價(jià)還價(jià)的能力(理解熟悉，買方有優(yōu)勢(shì)時(shí)討價(jià)還價(jià)能力則強(qiáng))

　　◆買方有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力的情形：(1)買方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買;(2)購(gòu)買的商品占買方全部費(fèi)用和全部購(gòu)買量中很大的比重;(3)從該行業(yè)購(gòu)買的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的商品;(4)買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低;(5)買方的利潤(rùn)很低;(6)后向一體化;(7)供應(yīng)商的商品對(duì)買方的商品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要;(8)買方掌握供應(yīng)商的充分信息

　　【例題：多選題】根據(jù)邁克爾•波特的觀點(diǎn)，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力也包括潛在進(jìn)入者的威脅，下列決定進(jìn)入障礙大小的主要因素包括()

　　A. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　B. 價(jià)格波動(dòng)

　　C. 資金需求

　　D. 轉(zhuǎn)換成本

　　E. 市場(chǎng)規(guī)模

　　【答案】ACD

　　【解析】決定進(jìn)入障礙大小的主要因素包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、商品差別化優(yōu)勢(shì)、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)，故選ACD。

　　【例題：多選題】根據(jù)邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)除了現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括()。

　　A. 潛在進(jìn)入者的威脅

　　B. 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　C. 買方討價(jià)還價(jià)的能力

　　D. 生產(chǎn)商的技術(shù)水平

　　E. 替代品的威脅

　　【答案】ABCE

　　【解析】五力模型包括：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、買方討價(jià)還價(jià)的能力，故選ABCE。