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　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)一般過(guò)程

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般過(guò)程包括：確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，收集數(shù)據(jù)和資料，選擇預(yù)測(cè)方法，進(jìn)行預(yù)測(cè)和輸出預(yù)測(cè)結(jié)果以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和調(diào)整。

　　(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。就是要明確預(yù)測(cè)什么商品、預(yù)測(cè)什么瑣目、預(yù)測(cè)多大的市場(chǎng)范圍和多長(zhǎng)的期限等問(wèn)題。

　　(2)收集數(shù)據(jù)和資料。收集的數(shù)據(jù)資料要和確定的預(yù)測(cè)目標(biāo)相適應(yīng);要充分反映預(yù)測(cè)目標(biāo)各種因素變化的情況資料，以便于具體分析預(yù)測(cè)目標(biāo)的發(fā)展趨向;收集的數(shù)據(jù)資料還要和擬定選擇的預(yù)測(cè)方法相適應(yīng)，因?yàn)椴捎貌煌�的預(yù)測(cè)方法，所需用的數(shù)據(jù)資料也有所不同。

　　(3)選擇預(yù)測(cè)方法。影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法選擇的因素包括：①預(yù)測(cè)目標(biāo)。預(yù)測(cè)目標(biāo)不同，選擇的方法也不相同。如長(zhǎng)期預(yù)測(cè)可采用專家預(yù)測(cè)法、百分比率遞增法、回歸分析法等。短期預(yù)測(cè)可采用經(jīng)驗(yàn)判斷法、平均數(shù)法、移動(dòng)平均數(shù)法、一次指數(shù)平滑法等。②預(yù)測(cè)范圍。對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的宏觀預(yù)測(cè)，宜采用德爾菲法、相關(guān)因素分析法、相互影響分析法等。對(duì)企業(yè)具體商品的微觀預(yù)測(cè)可采用大致預(yù)測(cè)法、展銷調(diào)査法、市場(chǎng)因子推演法、直線回歸法、經(jīng)驗(yàn)判斷法等。③數(shù)據(jù)資料狀況。資料充分、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠，可采用定量預(yù)測(cè)方法;相反，資料缺乏、數(shù)據(jù)變化較大且不穩(wěn)定，更適合采用定性碩測(cè)方法。④預(yù)測(cè)期限和費(fèi)用。進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)一般都有時(shí)間、精度等方面的要求，選擇方法時(shí)應(yīng)考慮這些要求。

　　(4)進(jìn)行預(yù)測(cè)和輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。根據(jù)選定的預(yù)測(cè)方法，具體地組織預(yù)測(cè)計(jì)算和分析工作，并得出預(yù)測(cè)結(jié)果。

　　(5)預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和調(diào)整。對(duì)同一預(yù)測(cè)目標(biāo)，運(yùn)用不同的預(yù)測(cè)方法，得出的預(yù)測(cè)結(jié)果往往是不相同的，可以根據(jù)計(jì)算出的平均絕對(duì)誤差和平均平方誤差，從中選擇一個(gè)誤差值較小的預(yù)測(cè)值作為采用的預(yù)測(cè)值。在此基礎(chǔ)上還必須對(duì)這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果加以調(diào)整才能作為最終預(yù)測(cè)結(jié)果。預(yù)測(cè)結(jié)果的調(diào)整主要依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力。