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課程咨詢中級經(jīng)濟(jì)師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》重點(diǎn)知識點(diǎn):目標(biāo)客戶選定
【知識點(diǎn)】目標(biāo)客戶選定
■選定目標(biāo)市場中的某類或某幾類消費(fèi)者作為開發(fā)項(xiàng)目的服務(wù)對象，被選定作為開發(fā)項(xiàng)目服務(wù)對象的消費(fèi)者群體稱為目標(biāo)客戶。
■目標(biāo)客戶選定的重點(diǎn)工作是對目標(biāo)市場中的消費(fèi)者總體進(jìn)行需求差異分析，這個(gè)過程實(shí)際上就是對目標(biāo)市場再進(jìn)行細(xì)分定位。
【例題】(2016年真題)在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃中，目標(biāo)客戶選定的重點(diǎn)工作是對目標(biāo)市場中的消費(fèi)者總體進(jìn)行( )分析。
A.收入結(jié)構(gòu)
B.年齡結(jié)構(gòu)
C.職業(yè)差異
D.需求差異
『正確答案』D
『答案解析』本題考查目標(biāo)客戶選定。在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃中，目標(biāo)客戶選定的重點(diǎn)工作是對目標(biāo)市場中的消費(fèi)者總體進(jìn)行需求差異分析，這個(gè)過程實(shí)際上就是對目標(biāo)市場再進(jìn)行細(xì)分定位。
【知識點(diǎn)】目標(biāo)客戶選定的注意事項(xiàng)
■目標(biāo)客戶在目標(biāo)市場上是可以細(xì)分的
■目標(biāo)客戶的需求是足夠充分的
【知識點(diǎn)】目標(biāo)客戶的基本特征分析
■目標(biāo)客戶區(qū)域特征分析
■目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)分析
■目標(biāo)客戶職業(yè)構(gòu)成分析
■目標(biāo)客戶年齡構(gòu)成分析
■目標(biāo)客戶收入構(gòu)成分析
■目標(biāo)客戶置業(yè)次數(shù)構(gòu)成分析
【知識點(diǎn)】家庭結(jié)構(gòu)
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內(nèi)容 |
內(nèi)涵 |
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家庭規(guī)模 |
指家庭人口數(shù)量的多少以及家庭組織范圍的大小 |
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家庭代際數(shù) |
·一代家庭（如單身家庭和夫妻家庭） |
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家族生命周期 |
·單身期 |
【知識點(diǎn)】開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)客戶的置業(yè)需求特征分析(兩類)
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內(nèi)容 |
內(nèi) 涵 |
影響因素 |
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自住價(jià)值取向 |
·基本居住取向 |
·住房價(jià)格的高低 |
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·地段價(jià)值取向 |
·偏重于對所處地段的附加價(jià)值的選擇 | |
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·居住享受取向 |
·價(jià)格因素并非主要因素 | |
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社會(huì)地位取向 |
主要目的是為了表現(xiàn)社會(huì)地位以贏得人們的尊重 | |
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交換價(jià)值取向 |
·投機(jī)盈利取向 |
·不關(guān)注住房本身價(jià)值，只關(guān)心住房交換價(jià)值 |
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·投資收益取向 |
·為了出租獲得利潤 | |
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·置換增值取向 |
·等待住房增值后將其變現(xiàn)，再購買更合適的住房 | |
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·資產(chǎn)積累取向 |
·房地產(chǎn)投資能有效抵消通貨膨脹的影響 |
【例題】以下屬于交換價(jià)值取向的是( )。
A.居住享受取向
B.社會(huì)地位取向
C.地段價(jià)值取向
D.置換增值取向
『正確答案』D
『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)客戶的置業(yè)需求特征分析。交換價(jià)值取向包括投機(jī)盈利取向、投資收益取向、置換增值取向、資產(chǎn)積累取向。
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