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中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》重點知識點:房地產(chǎn)開發(fā)項目的客戶定位

　　【知識點】客戶定位的內(nèi)容構(gòu)架(三方面)

　　【知識點】房地產(chǎn)市場細(xì)分

　　就是以房地產(chǎn)需求者消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，對具有不同需求的房地產(chǎn)消費群體進(jìn)行區(qū)分的過程

　　具有相同需求的消費者群體稱為細(xì)分市場

　　房地產(chǎn)市場之所以能夠細(xì)分，主要是因為消費者需求存在著差異性

　　【例題】(2013年真題)房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)是(　)。

　　A.消費者欲望和需求

　　B.產(chǎn)品品種

　　C.國家消費政策

　　D.產(chǎn)品規(guī)格

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)。房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)是消費者的欲望和需求。

　　【例題】房地產(chǎn)市場之所以可以細(xì)分，是因為(　)。

　　A.房地產(chǎn)產(chǎn)品存在差異

　　B.消費者的需求存在差異

　　C.開發(fā)商的供給存在差異

　　D.市場的規(guī)模大

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)。房地產(chǎn)市場之所以能夠細(xì)分，主要是因為消費者需求存在著差異性。

　　【知識點】住宅市場細(xì)分的依據(jù)

　　【例題】(2014年真題修改)影響住宅市場細(xì)分的消費者行為因素有(　)。

　　A.生活方式

　　B.使用時機

　　C.購買時間

　　D.購買動機

　　E.效用追求

　　『正確答案』CDE

　　『答案解析』本題考查消費者市場的細(xì)分依據(jù)。房地產(chǎn)市場細(xì)分的行為因素包括：購買時間、購買動機、購買次數(shù)、對房地產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度和效用追求。

　　【知識點】住宅市場細(xì)分中依據(jù)行為細(xì)分

　　【知識點】非住宅市場細(xì)分的依據(jù)

　　【知識點】目標(biāo)市場選擇的內(nèi)涵

　　目標(biāo)市場就是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所要服務(wù)的市場，是為了實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。

　　目標(biāo)市場的選擇是前期策劃中一個重要的決策問題。

　　【知識點】目標(biāo)市場選擇的條件(兩條件同時具備)

　　■目標(biāo)市場應(yīng)有足夠的需求量

　　■目標(biāo)市場應(yīng)是企業(yè)有能力進(jìn)入的

2018年初級經(jīng)濟師經(jīng)濟基礎(chǔ)章節(jié)備考專題(歷年考題|輔導(dǎo)資料)

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