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2016中級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師考試考點(diǎn)考題：房地產(chǎn)促銷策略

一、房地產(chǎn)促銷的概念及方式

概念：促進(jìn)銷售，喚起顧客對(duì)商品的需求，吸引潛在的顧客成為購買者

方法

人員推銷

非人員推銷

廣告

活動(dòng)推廣

公共關(guān)系

二、房地產(chǎn)廣告

(一)房地產(chǎn)廣告含義和特點(diǎn)

地域性、信息量、獨(dú)特、時(shí)間性

(二)房地產(chǎn)廣告目標(biāo)和預(yù)算

目標(biāo)客戶區(qū)域和層次

媒體的特性和信息的類型

樓盤檔次

項(xiàng)目規(guī)模

資金實(shí)力

預(yù)算分布

(三)房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定

廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求

客戶的產(chǎn)品功能需求-區(qū)分客戶種類

應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)客戶的產(chǎn)品檔次需求-區(qū)分客戶質(zhì)量

廣告基調(diào)應(yīng)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

以強(qiáng)抗強(qiáng)-優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

趨強(qiáng)避弱-人無我有，人有我強(qiáng)

突出產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-產(chǎn)品定位

廣告產(chǎn)品實(shí)體定位

功效定位

品質(zhì)定位

廣告觀念定位

(四)廣告媒體及選擇

功能

溝通信息

誘導(dǎo)消費(fèi)

創(chuàng)造需求

廣告的形式

報(bào)紙廣告

雜志廣告

直接函件廣告

廣播廣告

電視廣告

戶外廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

(五)房地產(chǎn)廣告效果評(píng)價(jià)

1、銷售效果評(píng)估2、信息傳播效果評(píng)估

(六)廣告管理