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　　第一節(jié) 獎　金

　　獎金又稱浮動薪酬,是指企業(yè)根據(jù)員工的工作績效或工作目的完成情況而支付的報(bào)酬。獎金是薪酬體系中與績效直接掛鉤的部分。獎金的四種具體獎勵計(jì)劃:

　　一、個人獎勵計(jì)劃

　　是獎勵員工達(dá)到與職位有關(guān)的績效標(biāo)準(zhǔn),如質(zhì)量、生產(chǎn)率、顧客滿意度、安全性以及出勤率等。

　　個人獎勵計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn):降低了監(jiān)督成本,能夠更好的預(yù)測和控制勞動力成本,易操作和溝通;同時,個人獎勵性薪酬不累加到員工的基本薪酬中。

　　個人獎勵計(jì)劃的缺點(diǎn):職位性質(zhì)多變導(dǎo)致一些職位難以用物質(zhì)產(chǎn)出的方式區(qū)分員工的個人績效;此外,也可能會導(dǎo)致員工只做有利于其獲得報(bào)酬的事情。

　　常見的個人獎勵計(jì)劃有五種:

　　1、計(jì)件制

　�、俸唵斡�(jì)件制:是依據(jù)事先確定的單件計(jì)酬率與個人超額完成件數(shù)的乘積而得到的;

　�、诙嘤�(jì)件制:將單件計(jì)酬率分為若干個等級,等級越高,相應(yīng)的單件計(jì)酬率也越高;

　�、鄄顒e計(jì)件制:是根據(jù)員工完成標(biāo)準(zhǔn)的情況下有差別的給予計(jì)件薪酬。

　　2、計(jì)時制

　�、贅�(biāo)準(zhǔn)工時制:以節(jié)約工作時間的多少來計(jì)算應(yīng)得的獎金;

　�、诠�爾西獎金制:是員工與公司分享成本節(jié)約額,通常是五五分賬,若員工在低于標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)完成工作,可以獲得的獎金是其節(jié)約下來的工時薪酬的一半;

　�、哿_恩制:是依據(jù)節(jié)約的工作時間占標(biāo)準(zhǔn)工作時間的百分比來確定的,獎金隨著節(jié)約時間的增多而提高,但平均每超額完成一個標(biāo)準(zhǔn)工時的獎金額會遞減,即節(jié)約的工時越多,員工的獎金水平將越低于工作超額的增長幅度。

　　3、傭金制(是銷售職位普遍使用的一種獎勵制度)

　�、賳渭儌蚪鹬�:指銷售人員的收入完全來自傭金,所獲得的傭金等于銷售量與傭金率的乘積;

　�、诨旌蟼蚪鹬�:指銷售人員的薪酬包括基本工資和傭金兩部分,比較適合一些銷售難度較大的行業(yè),如人壽保險(xiǎn)業(yè);

　�、鄢�額傭金制:指銷售人員獲得的不是全部傭金,而是扣除了既定額度后的差額,比較適合于一些相對較為穩(wěn)定的行業(yè),如醫(yī)藥銷售業(yè)。

　　4、管理獎勵計(jì)劃是在經(jīng)理達(dá)到或超過其部門有關(guān)銷售、利潤、生產(chǎn)或其它方面的目標(biāo)時對經(jīng)理進(jìn)行獎勵。與個人獎勵計(jì)劃不同,管理獎勵計(jì)劃要求達(dá)到多個復(fù)雜的目標(biāo)。

　　5、行為鼓勵計(jì)劃。是獎勵員工符合公司利益的具體行為成就。如良好的出勤率或安全記錄等。

　　二、團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃

　　團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃獎勵的是員工的集體績效,而不是每個員工的個人績效。

　　團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn):在績效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定上,比個人獎勵計(jì)劃要相對簡單;同時,團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃可以使企業(yè)員工產(chǎn)生較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃的缺點(diǎn):它導(dǎo)致了優(yōu)秀員工的流動,由于在團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃下較容易產(chǎn)生“搭便車效應(yīng)”,在這種情況下就會使那些為企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的員工產(chǎn)生不公平感,從而離開企業(yè)。

　　團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃分為兩種:

　　1、基于團(tuán)隊(duì)的獎勵計(jì)劃。當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到了某一特定目標(biāo)后,團(tuán)隊(duì)中的每位成員都可以分享到團(tuán)隊(duì)所得的現(xiàn)金獎勵。

　　2、收益分享計(jì)劃。是指一個團(tuán)隊(duì)的成員(通常是一個部門或單位),由于生產(chǎn)率的提高而得到獎勵。主要包括以下三種:

　�、偎箍矀愑�(jì)劃。斯坎倫比率=勞動力成本/產(chǎn)品的銷售價值

　　產(chǎn)品的銷售價值(SVOP)=銷售收入+庫存商品價值

　　②拉克收益分享計(jì)劃。特點(diǎn):強(qiáng)調(diào)員工參與并采用現(xiàn)金激勵來鼓勵員工參與(與斯坎倫計(jì)劃相同);它以產(chǎn)品銷售價格與成本價格之間的附加值來衡量生產(chǎn)率(與斯坎倫計(jì)劃不同)。

　　拉克比率=[凈收入-(原材料+供應(yīng)物及提供服務(wù)的成本)]/計(jì)劃參與者的總雇傭成本

　�、鄹倪M(jìn)生產(chǎn)盈余計(jì)劃。特點(diǎn):這種方法在于用更少的勞動小時制造出更多的產(chǎn)品,其重點(diǎn)是激勵員工完成績效目標(biāo)。改進(jìn)生產(chǎn)盈余計(jì)劃是基于勞動小時率公式計(jì)算出來的。

　　三、短期獎勵計(jì)劃

　　1、績效加薪即將基本薪酬的增加與員工的績效評價等級聯(lián)系在一起的短期獎勵計(jì)劃。

　　特點(diǎn):績效加薪所產(chǎn)生的基本薪酬增加額具有累積作用。

　　2、一次性獎金即在績效評價結(jié)束后,根據(jù)員工的年度績效評價結(jié)果一次性給予員工一定數(shù)量的獎金,同時不累積加入員工的基本薪酬。

　　特點(diǎn):對企業(yè)有利,對員工不利。短期效益明顯,不利于長期效益。動態(tài)替換靜態(tài)。

　　3、月/季度獎金是根據(jù)月或季度績效評價結(jié)果,以月度績效獎金或季度績效獎金的形式對員工的業(yè)績加以認(rèn)可。

　　特點(diǎn):月度或季度績效獎金一方面與員工的基本薪酬有較為緊密的聯(lián)系,另一方面又具有類似一次性獎金的靈活性,不會對企業(yè)形成較大的成本壓力。

　　4、特殊績效獎勵計(jì)劃是為了獎勵那些績效超出預(yù)期水平很多的個人以及團(tuán)隊(duì),在績效加薪額外給予必要的獎勵。

　　特點(diǎn):提高了薪酬的靈活性和自發(fā)性,為企業(yè)提供了一種讓員工感覺到自己的重要性和價值的機(jī)會。

　　四、長期績效獎勵計(jì)劃

　　是指績效衡量周期在一年以上的對既定績效目標(biāo)達(dá)成提供獎勵的計(jì)劃。長期績效獎勵計(jì)劃的支付周期通常都是三到五年。

　　長期獎勵計(jì)劃的主要形式:現(xiàn)股計(jì)劃、期股計(jì)劃、期權(quán)計(jì)劃

　　1、現(xiàn)股計(jì)劃是指通過企業(yè)獎勵的方式直接贈與或是參照股票的市場價值向員工出售股票,但同時規(guī)定員工在一定時期內(nèi)必須持有股票而不得出售;

　　2、期股計(jì)劃是指企業(yè)和員工約定在將來某一時期內(nèi)以一定的價格購買一定數(shù)量的公司股票,購股價格一般參照股票的當(dāng)前價格確定,該計(jì)劃同時也對員工在購股后出售股票的期限做出規(guī)定;

　　3、期權(quán)計(jì)劃是指企業(yè)給予員工在將來某一時期以一定價格購買一定數(shù)量公司股票的權(quán)利,但是員工到期時可以行使這種權(quán)利,也可以放棄這種權(quán)利,行權(quán)價一般參照股票的市場價格確定,該計(jì)劃同樣要對員工購股后出售股票的期限做出規(guī)定。