华南俳烁实业有限公司

　　例如：視頻電話、網(wǎng)絡電視等

　　②策略：有針對性的開發(fā)滿足人們潛在需求的新產(chǎn)品或服務，把潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實的需求。

　　4、下降需求，進行整合性市場營銷。

　�、傧陆敌枨螅褐甘袌鰧δ撤N產(chǎn)品的需求低于正常水平，存在著下降或衰退的趨勢。例如：我國眾多企業(yè)的家電下鄉(xiāng)活動，在城市的一般家電需求下降

　�、诓呗裕簩ΠY下藥。通過提高產(chǎn)品質量、降低價格等擊退競爭對手的侵蝕，通過改進產(chǎn)品結構等適應市場需求，通過發(fā)行產(chǎn)品的新用途、開拓新市場促進老產(chǎn)品的新的生命周期。

　　5、不規(guī)則需求，進行同步性市場營銷

　�、俨灰�(guī)則需求：指有些產(chǎn)品或服務的市場需求在一定時間內(nèi)會發(fā)生較大的波動，有時需求過量，超出企業(yè)的供給能力，有時市場需求量過低，造成企業(yè)供給過剩，導致浪費。

　　例如：酒店、交通工具等，羽絨服

　�、诓呗裕赫莆招枨笞兓�的規(guī)律，采取適當措施，通過調節(jié)和配合市場而使供求在時間上趨于同步，或調整企業(yè)供給能力和儲存能力，達到平衡。

　　6、充分需求，進行維持性市場營銷。

　�、俪浞中枨螅褐府a(chǎn)品或服務的市場需求水平、時間等與企業(yè)的期望值相一致。

　　例如：日常生活用品，米面糧油等

　　②策略：努力保證市場供應，保持提高產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本，保持合理價格，搞好售后服務等。同時要注意消費偏好的變化和競爭的挑戰(zhàn)。

　　7、過度需求，進行多向性市場營銷

　�、龠^度需求：指產(chǎn)品或服務的市場需求超過了企業(yè)所能或所愿供應的水平，出現(xiàn)了供不應求的狀況

　　例如：超市里的特價產(chǎn)品、日本地震后的“鹽荒”

　�、诓呗裕涸谛枨笤鲩L且有長期趨勢的情況下，可采取充分供應措施;如果是偶然因素，則要盡量滿足市場需求;在市場需求過猛過于集中的情況下，要采取宣傳疏導，提高價格減少促銷等。

　　8、無益或有害需求，進行逆向性市場營銷

　�、贌o益或有害需求：指市場對某種無益或有損于消費者利益或社會利益的產(chǎn)品或服務的需求。

　　例如：香煙(吸煙有害健康)、毒品、服務等

　　②策略：勸導人們放棄需求，或不生產(chǎn)、不經(jīng)營方式限制或最終消除需求