华南俳烁实业有限公司

　　市場(chǎng)的含義

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)是某種產(chǎn)品或勞務(wù)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和;亦指具有特定需要和欲望，并具有購(gòu)買(mǎi)力使這種需要和欲望得到滿(mǎn)足的消費(fèi)者群。

　　市場(chǎng)是由人口、購(gòu)買(mǎi)力與購(gòu)買(mǎi)欲望三個(gè)要素構(gòu)成;用公式表示即：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　(1)人口：這里首先指的是人口的多少，人口數(shù)量越大，產(chǎn)品的市場(chǎng)越大。其次，還包括具有對(duì)某種產(chǎn)品共同需求的人群數(shù)量，即企業(yè)能夠滿(mǎn)足的目標(biāo)顧客的數(shù)量。數(shù)量越多，市場(chǎng)越大，越能滿(mǎn)足企業(yè)生存與發(fā)展的需要。所以“人口”決定了市場(chǎng)規(guī)模的大小。

　　(2)購(gòu)買(mǎi)力：即人們購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品時(shí)的貨幣支付能力。這種能力首先取決于人們收人的多少，其次取決于物價(jià)的高低，還取決于人們信貸的能力。

　　(3)購(gòu)買(mǎi)欲望：即人們購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的要求與愿望。這種欲望產(chǎn)生于需求者的生理及心理上的需要。

　　市場(chǎng)的這三個(gè)構(gòu)成要素是互相統(tǒng)一、互相制約的。人口因素是構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素，人口越多，現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)需求就越大;購(gòu)買(mǎi)力因素是人們支付貨幣購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)的能力，購(gòu)買(mǎi)力水平的高低是決定市場(chǎng)容量大小的重要指標(biāo);購(gòu)買(mǎi)欲望是導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的軀動(dòng)力——愿望和要求，它是消費(fèi)者將潛在購(gòu)買(mǎi)力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為的重要條件。