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中級(jí)工商管理經(jīng)濟(jì)師章節(jié)重點(diǎn)：第一章第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇

一、基本競爭戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)

(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：格蘭仕微波爐

1、適用范圍(多選題)：

(1)大批量生產(chǎn)：達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本較低

(2)較高市場占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)，形成較高的市場份額

(3)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本降低

(4)嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支：降低成本

2、實(shí)施途徑(多選題)：

(1)規(guī)模效應(yīng)：通過擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)�，使平均單位成本降�?/P>

(2)技術(shù)優(yōu)勢：新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本

(3)資源整合：增加活動(dòng)或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)

(4)經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢：接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢

(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系：提高價(jià)值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務(wù)活動(dòng)的效益

(6)跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系：建立不處于同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用資產(chǎn)。

(二)差異化戰(zhàn)略：蘋果公司的IphoneIpadIpod

1、適用范圍(多選題)：

(1)較強(qiáng)研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強(qiáng)烈的市場意識(shí)和創(chuàng)新眼光，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性

(2)很高的知名度和美譽(yù)度：在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望

(3)很強(qiáng)的市場營銷能力：企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性

2、實(shí)施途徑(多選題)：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值，提高銷售收入，獲得比競爭對(duì)手更高的利潤

(2)提高產(chǎn)品可靠性：絕對(duì)的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時(shí)，也不會(huì)喪失使用價(jià)值

(3)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客

(4)產(chǎn)品特性：產(chǎn)品中如果包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特征，會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象

(5)產(chǎn)品名稱不同：名稱或品牌本身就能對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力

(6)提供不同服務(wù)：以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。

(三)集中戰(zhàn)略：我國手機(jī)在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機(jī)

1、適用范圍(多選題)：

(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客

(2)沒有競爭對(duì)手在此目標(biāo)市場:

(3)經(jīng)營實(shí)力較弱：不足以追求廣泛的市場

(4)目標(biāo)市場具有較強(qiáng)的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度具有吸引力

2、實(shí)施途徑(多選題)：

(1)產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點(diǎn)

(2)細(xì)分市場選擇重點(diǎn)客戶：將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上

(3)市場細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營

(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營：將經(jīng)營重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā)