华南俳烁实业有限公司

　　1[.單選題]在運輸市場營銷過程中,市場細分處于()階段。

　　A.選擇價值

　　B.分析價值

　　C.提供價值

　　D.溝通價值

　　[答案]A

　　[解析]本題考查運輸業(yè)的價值創(chuàng)造和配送流程相關知識。對于運輸業(yè)來說，選擇價值是營銷人員所從事的市場細分、目標市場選擇和市場定位，這一程序是戰(zhàn)略營銷的本質。

　　2[.單選題]如果Z表示企業(yè)總利潤，P表示產品標價，K表示單位折讓費，c表示生產和分銷的單位可變成本，Q表示產品銷售數量，F表示固定成本，M表示可控營銷成本，則Z的計算公式為()。A.Z=(P-K-c-F)·Q-M

　　A.Z=(P-K-c)·Q-F-M

　　B.Z=(P-K+c)·Q-F-M

　　C.

　　D.Z=(P-K-c)·Q+F-M

　　[答案]B

　　[解析]本題考查總利潤的計算。利潤Z=T-C,將銷售收入、固定成本、可變成本等代入，得出Z=(P-K-c)-Q-F-M。

　　3[.單選題]按旅客行程細分，客運市場可分為()等子市場。

　　A.短途、中途、長途

　　B.快 速、中速、慢速

　　C.休閑、通勤、通學

　　D.支線、干線、區(qū)際通

　　[答案]A

　　[解析]本題考查客運市場分類。按旅客行程細分，可區(qū)分出短途、中途和長途客運子市場。

　　4[.多選題]對于運輸企業(yè)來說，戰(zhàn)略營銷的本質是選擇價值，主要包括()環(huán)節(jié)。

　　A.市場調查

　　B.市場細分

　　C.目標市場選擇

　　D.消費群體分析

　　E.市場定位

　　[答案]BCE

　　[解析]本題考查運輸企業(yè)戰(zhàn)略營銷的環(huán)節(jié)。對于運輸企業(yè)來說,戰(zhàn)略營銷的本質是選擇價值,主要包括市場細分、目標市場選擇、市場定位三個環(huán)節(jié)。

　　5[.多選題]運輸企業(yè)營銷規(guī)劃的核 心內容有()。

　　A.確認企業(yè)的市場機會

　　B.確定企業(yè)的發(fā)展目標

　　C.選擇合適的目標市場和增長機會

　　D.招募和培訓企業(yè)的營銷人員

　　E.確定實施和行動方案

　　[答案]ABCE

　　[解析]本題考查運輸企業(yè)營銷規(guī)劃的核 心內容。營銷規(guī)劃的核 心內容包括:①確認企業(yè)的市場機會，確定企業(yè)的發(fā)展目標②選擇合適的目標市場和增長機會;③確定和實施行動方案。

　　6[.不定項選擇題]已知某客運站近10年5月1日客流量數據資料如下：采用簡單平均法預測2020年5月1日的客流量為()人。

　　A.8621

　　B.8701

　　C.8841

　　D.8911

　　[答案]B

　　[解析]采用簡單平均法，以觀察期的算術平均數作為下期的預測值。具體計算公式為：求得2020年的預測值為：(7472+7859+8613+8026+8288+8935+9211+9465+9177+9968)÷10=8701(人)。

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