华南俳烁实业有限公司

　　第 81 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)市場營銷過程中的目標(biāo)顧客確定階段的工作包括()、目標(biāo)市場選擇和市場定位。

　　A.企業(yè)目標(biāo)確定

　　B.市場細分

　　C.產(chǎn)品設(shè)計

　　D.產(chǎn)品價格制定

　　正確答案：B,

　　第 82 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點不包括()。

　　A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)介入可能造成的短期行為

　　B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長

　　C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點

　　D.以上均是直接渠道的優(yōu)點

　　正確答案：B,

　　第 83 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇銷售渠道首先要考慮的原則是()。

　　A.可控性

　　B.適應(yīng)性

　　C.客觀性

　　D.經(jīng)濟性

　　正確答案：D,

　　第 84 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　我國目前的房地產(chǎn)市場上，賣方代理主要是()。

　　A.新建商品房代理

　　B.二手房代理

　　C.買方代理

　　D.出租代理

　　正確答案：A,

　　第 85 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　代理房地產(chǎn)租售時，房地產(chǎn)價格的確定方法是()。

　　A.由委托方確定，受托方不得變更

　　B.由受托方自主確定

　　C.由受托方確定并報委托方批準

　　D.委托方確定價格界限，受托方在其范圍內(nèi)確定

　　正確答案：D,

　　第 86 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　某代理商代理開發(fā)商的項目，但是開發(fā)商與該代理商之間并無代理合同，則這種代理關(guān)系可能是()。

　　A.獨家代理

　　B.參與代理

　　C.合作代理

　　D.共同代理

　　正確答案：B,

　　第 87 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

　　A.投資收益率

　　B.市場占有率

　　C.銷售利潤率

　　D.投資回收額

　　正確答案：B,

　　第 88 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　()是在商品房單位成本的基礎(chǔ)上按照一定比例增加預(yù)期收益和銷售稅費，確定商品房單位價格的方法。

　　A.目標(biāo)利潤定價法

　　B.主動競爭定價法

　　C.成本導(dǎo)向定價法

　　D.成本加成定價法

　　正確答案：D,

　　第 89 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　以經(jīng)濟學(xué)中的效用理論為理論基礎(chǔ)的定價方法是()。

　　A.成本加成定價法

　　B.競爭價格定價法

　　C.客戶感受定價法

　　D.價值效用定價法

　　正確答案：C,

　　第 90 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　低價策略的特點是()。

　　A.對需求彈性大的房地產(chǎn)項目，容易拓展銷路

　　B.為將來尾房銷售提供了便利

　　C.可以在消費者心中形成高質(zhì)高價的印象

　　D.會降低市場的占有率

　　正確答案：A,

　　第 91 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價格策略的是()。

　　A.調(diào)整樓宇基價

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大樓層之間的差價

　　D.增大朝向之間的差價

　　正確答案：B,

　　第 92 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　并非所有的潛在客戶都能得到促銷活動所帶來的“實惠”，這體現(xiàn)了營業(yè)推廣策略具有()特點。

　　A.非普遍性

　　B.非連續(xù)性

　　C.即期效應(yīng)明顯

　　D.遠期效應(yīng)明顯

　　正確答案：A,

　　第 93 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　()是促銷過程的中心。

　　A.尋找目標(biāo)顧客

　　B.接近目標(biāo)顧客

　　C.介紹及應(yīng)付異議

　　D.談判及成交

　　正確答案：C,

　　第 94 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　下列不是營業(yè)推廣效果評價方法的是()。

　　A.實驗評價法

　　B.量本利分析法

　　C.租售量變化比較評價法

　　D.推廣對象調(diào)查評價法

　　正確答案：B,

　　第 95 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)市場營銷的特點包括()。

　　A.營銷市場的廣泛性

　　B.營銷市場的有限性

　　C.營銷策略的差異性

　　D.營銷組織的區(qū)域性

　　E.靈活性

　　正確答案：A,C,D,

　　第 96 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)市場營銷包括()等必備的內(nèi)容。

　　A.產(chǎn)品

　　B.渠道

　　C.質(zhì)量

　　D.價格

　　E.促銷

　　正確答案：A,B,D,E,

　　第 97 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通常采用直接銷售渠道的情形有()。

　　A.房地產(chǎn)市場為賣方市場，推出的商品房供不應(yīng)求

　　B.房地產(chǎn)市場為買方市場，推出的商品房供大于求

　　C.商品房素質(zhì)一般，市場反應(yīng)平平

　　D.商品房素質(zhì)特別突出，市場反應(yīng)很好

　　E.大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識和經(jīng)驗的高素質(zhì)銷售隊伍

　　正確答案：A,D,E,

　　第 98 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　采用目標(biāo)利潤定價法確定房地產(chǎn)價格時，利潤水平應(yīng)根據(jù)()綜合確定。

　　A.開發(fā)商的資質(zhì)等級

　　B.開發(fā)項目的成本

　　C.房地產(chǎn)投資的風(fēng)險

　　D.房地產(chǎn)買受者的經(jīng)濟實力

　　E.行業(yè)平均利潤水平

　　正確答案：C,E,

　　第 99 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　在確定房地產(chǎn)廣告預(yù)算前，應(yīng)仔細考慮的因素包括()。

　　A.企業(yè)品牌

　　B.廣告頻率

　　C.競爭程度

　　D.銷售渠道

　　E.商品房銷售進度

　　正確答案：A,B,C,E,

　　第 100 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售房地產(chǎn)比委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理租售房地產(chǎn)的突出優(yōu)勢主要體現(xiàn)在()方面。

　　A.營銷成本控制

　　B.營銷經(jīng)驗

　　C.對項目的熟悉程度

　　D.營銷效果

　　正確答案：C,