华南俳烁实业有限公司

　1、[答案]：B

　　2、[答案]：C

　　[解析]：房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則包括經(jīng)濟(jì)性(首要考慮的)、可控性、適應(yīng)性。

　　3、[答案]：B

　　4、[答案]：D

　　[解析]：采取房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售的條件有以下幾點(diǎn)：一是對于大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，通常有自己的專門的營銷隊(duì)伍;二是在房地產(chǎn)市場高漲、市場供應(yīng)短缺時;三是當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目有較明確甚至固定的銷售對象時，無需再委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售。

　　5、[答案]：C

　　6、[答案]：A

　　7、[答案]：B

　　[解析]：需求導(dǎo)向定價法以顧客的感受作為定價的依據(jù)，其基礎(chǔ)是效用理論。

　　8、[答案]：B

　　[解析]：直接調(diào)價法包括調(diào)整基價和調(diào)整差價系數(shù)兩方面。

　　9、[答案]：C

　　[解析]：競爭導(dǎo)向定價法是以市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為定價基本依據(jù)，并隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格的定價方法。

　　10、[答案]：D

　　[解析]：低價策略和高價策略(即總價格策略)是指導(dǎo)商品房定價的基本思路。

　　11、[答案]：B

　　12、[答案]：C

　　13、[答案]：D

　　14、[答案]：B

　　[解析]：直接與客戶洽談是促銷中的人員推銷法。

　　15、[答案]：D

　　[解析]：對推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的手段包括獵取競爭對手的推銷人員、政府培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)計(jì)劃。